Przykłady rozszerzenia linii produktów

Gdy firma wprowadza nowy produkt, który nieznacznie różni się od istniejących linii produktów, stanowi część rozszerzenia linii produktów. Przedmiotem rozszerzenia linii produktów są klienci, którzy mogą nie znać standardowej linii produktów. Firmy z udaną linią produktów w jednej arenie mogą stosować rozszerzenie linii produktów, aby dotrzeć do nowych obszarów geograficznych, przyciągnąć uwagę różnych odbiorców lub osiągnąć określone ceny.

Produkty w nowych obszarach

Firmy mogą odnieść korzyści z wprowadzania udanych produktów w nowych obszarach geograficznych. Gdy produkt zaspokaja potrzeby klientów w jednym mieście lub stanie, firma może rozszerzyć tę linię produktów w celu zaspokojenia potrzeb klientów w innych krajach. Na przykład firma produkująca produkty opatrzone logo Texas Longhorns może rozszerzyć swoją linię produktów, aby zaspokoić potrzeby fanów takich jak Oklahoma Sooners, Arkansas Razorbacks czy LSU Tigers.

Produkty dla nowej demografii

Linia produktów, która pokazuje, że zaspokaja potrzeby jednej grupy klientów, często może zostać rozszerzona tak, aby zaspokajała te same lub podobne potrzeby innej grupy. Unilever, firma stojąca za popularnymi kosmetykami Dove dla kobiet, rozszerzyła linię produktów do pielęgnacji skóry "Dove For Men", próbując dotrzeć do innej grupy demograficznej, zachowując jednocześnie zaufanie klientów do marki Dove.

Produkty w Nowych Cennikach

Firmy mogą również odwoływać się do nowych klientów, produkując podobne produkty w różnych cenach. Rozszerzenie linii produktów może być wykorzystywane zarówno w segmencie down-market, gdzie nowa linia produktów przemawia do klientów nastawionych na promocję, jak i na up-market, co przemawia do luksusowych klientów. Istotnym tego przykładem jest przemysł motoryzacyjny, w którym producenci mają gotowe linie produktowe z takimi markami jak Infiniti Nissana, Lexusa Toyoty i Acura Hondy.

Produkty na nowe potrzeby

Największym powodem rozszerzenia linii produktów jest zaspokajanie potrzeb klientów, do których nie odnosiły się poprzednie produkty. Producenci detergentów do prania opracowali rozszerzenia linii produktów z detergentami, które zawierały dodatkowe zapachy, środki zmiękczające tkaniny i wybielacze. Podczas szaleństwa fitness w 1970 roku, główni producenci napojów bezalkoholowych opracowali napoje dietetyczne ze sztucznymi substancjami słodzącymi jako rozszerzenie linii produktów, aby zaspokoić potrzeby konsumentów wrażliwych na kalorie. Według The Wall Street Journal, Diet Coke został soda nr 2 w Stanach Zjednoczonych w 2010 roku, za Coca-Colą i przed Pepsi-Colą.