Sposoby poprawy sprzedaży fabrycznej

Produkty produkcyjne wymagają uzyskania wystarczającej ilości sprzedaży, aby przenieść zapasy z produkcji do rąk kupujących. Klucz do poprawy sprzedaży w fabryce wymaga zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych strategii marketingowych, aby dotrzeć do jak największej liczby kupujących. Ponadto znalezienie sposobów na zatrzymanie obecnych klientów, aby mogli oni wrócić, by kupić więcej, daje dodatkowe sposoby na zwiększenie produkcji w fabryce i poprawę strumienia przychodów.

Poprawa obsługi klienta

Wydłużenie przebiegu każdej sprzedaży wymaga przekonania obecnych kupujących do ponownego powrotu. Oznacza to, że obsługa klienta staje się bezproblemowa, począwszy od momentu, w którym kupujący podpisuje umowę zakupu tak wielu sztuk. Rozszerz swoją obsługę klienta do momentu przekazania klienta od sprzedawcy do konta lub kierownika projektu, aby zająć się szczegółami zamówienia. Upewnij się, że klient czuje się pewnie w ręce, wiedząc, że ich kolejność produktów jest całkowicie zrozumiała dla następnej osoby, z którą rozmawia w Twojej firmie.

Idź Extra Mile

Zapewnij więcej wartości podczas i po transakcji sprzedaży, aby budować lojalność klientów i wywierać silne wrażenie na nowych klientach. Na przykład, jeśli nabywca przejechał pewną odległość do fabryki, aby przyjrzeć się operacjom i złożyć zamówienie u sprzedawcy, zaskoczyć go bonem na kolację w okolicy, aby podziękować mu za sprzedaż. Poszukaj innych sposobów, aby uzyskać dodatkowe mile, takich jak wysłanie koszyka produktów związanych z produktem, aby podziękować za zamówienie. Na przykład, jeśli produkujesz świece, wyślij koszyk z kilkoma świecznikami, cieplej i próbką niektórych innych produktów. Nie tylko wyrażasz dobrą wolę, ale także wprowadzasz klientów do innych linii produktów.

Użyj dystrybutora

Wynajęcie zewnętrznego przedstawiciela producenta lub dystrybutora, który ma kontakty z docelowym rynkiem, daje sposób na zwiększenie liczby sprzedawanych produktów. Dystrybutor, który zna twoją branżę, ma możliwość sprzedaży wolumenu większej bazie klientów dzięki sieci sprzedaży detalicznej i hurtowej. Ponadto klienci, którzy kupują produkty za pośrednictwem dystrybutora, często czują się pewniej, udzielając opinii, a nie dzieląc się swoimi obawami bezpośrednio z fabryką. Oznacza to, że budowanie dzielącej się, otwartej komunikacji z dystrybutorem, którego używasz, jest kluczem do ulepszenia twoich strategii sprzedaży i linii produktów, zwiększając jednocześnie konkurencyjność.

Ulepsz informacje o łańcuchu dostaw

Zapewnienie swoim pracownikom działu sprzedaży możliwości śledzenia zapasów pozwala im - i dotrzymywać - obietnic dla klientów o tym, ile gotowych produktów do wysyłki. Regularne aktualizowanie wymaga oceny zasobów za pomocą arkuszy kalkulacyjnych lub oprogramowania komputerowego. Komputerizacja procesu daje pracownikom działu sprzedaży największą elastyczność, ponieważ za każdym razem, gdy przychodzi zamówienie, system jest aktualizowany o bieżące informacje, które personel może przeczytać i przekazać najnowsze informacje klientowi.