Słabości planu marketingowego

Plan marketingowy kieruje działaniami niezbędnymi do poinformowania klientów o Twoim produkcie. Przesłanie marketingu określa, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje problem klienta. Plan jest rozwijany poprzez badania, burze mózgów i analizy. Plan marketingowy może zawierać uchybienia, ponieważ właściciel nie zdaje sobie sprawy ze znaczenia planu lub nie poświęcił czasu na pełny rozwój lub wdrożenie planu.

Nisza rynkowa

Poważną słabością każdego planu rynkowego nie jest zdefiniowanie niszy rynkowej dla produktu lub usługi ani zdefiniowanie go jedynie w ogólnych, ogólnych kategoriach. Częstym błędem jest arbitralne zakładanie odsetka, który kupi produkt lub usługę, a nie konkretne badania, kto je kupi. Zdefiniuj niszę rynkową tak ściśle, jak to możliwe. Na przykład, jeśli matki są rynkiem niszowym, dowiedz się, jakie są grupy wiekowe dla matek, ile dzieci ma średnio grupa wiekowa, ile lat mają dzieci, poziom dochodów i gdzie matki są skoncentrowane geograficznie. Kiedy już wiesz, kto jest Twoim potencjalnym klientem, opracuj strategie marketingowe, aby do nich dotrzeć.

Zawody

Błąd w planach marketingowych nie bada konkurencji. Każdy produkt i firma ma konkurencję, nawet najnowocześniejsze firmy typu "push-the-envelope" i "out-the-box". Twój produkt lub usługa może być przełomowy, ale musi konkurować z firmami obecnie dostępnymi na rynku. Bardzo mała konkurencja może być znakiem ujemnym. Jeśli żadna inna firma nie ma produktu lub usługi takiej jak Twoja, może nie istnieć rynek. Z drugiej strony, możesz znaleźć próżnię, której nikt inny nie napełnił. Dowiedz się, kim są twoi konkretni konkurenci. Sprawdź zalety swoich produktów lub usług i porównaj je ze swoimi. Przyjrzyj się mocnym i słabym stronom strategii marketingowych konkurencji i własnym.

Specyficzność

Mówienie w kategoriach ogólnych, jak na przykład mówienie "firma będzie reklamować" lub "firma wdroży kampanię promocyjną", nie wystarczy do skutecznego planu marketingowego. Wypełnij puste pola. Jeśli firma planuje reklamę, określ, w jakich mediach, kiedy, jak często i po jakim koszcie. Oprzyj plany reklamowe na danych znalezionych w badaniu docelowych odbiorców. Na przykład firma będzie reklamować się w Dzień Kobiet, Family Circle i Good Housekeeping przez pierwsze trzy miesiące roku, a miejsce docelowe reklamy będzie kosztować określoną kwotę budżetowych pieniędzy. Po upływie trzymiesięcznego okresu skuteczność reklam zostanie przeanalizowana i zostanie podjęta decyzja o kontynuowaniu lub przerwaniu reklamy.

Ograniczenia budżetowe

Wspólnym planem marketingowym bez uwzględnienia ograniczeń budżetowych jest poważna słabość. Programy reklamowe wymagają finansowania do wdrożenia. Potencjalni klienci muszą zobaczyć Twoją reklamę kilka razy przed zakupem. Nie ma sensu uruchamianie jednej reklamy. Reklamy online, takie jak korzystanie z AdSense, NeverBlue lub Bing Advertising, mogą kosztować tylko kilka centów za kliknięcie, ale kliknięcia i centy szybko się sumują.

Chociaż sama reklama jest bezpłatna, starania o jej upublicznienie wymagają zatrudnienia i badań. Tworzenie profili w mediach społecznościowych, takich jak Facebook, Google+, LinkedIn czy Twitter, nie wiąże się z żadnymi kosztami, ale ktoś w firmie musi poświęcić trochę czasu innym działaniom biznesowym, aby skonfigurować i obsługiwać konta.

Odpowiedzialność

Plan marketingowy nie jest wart papieru, na którym jest napisane, ani miejsca na dysku, które zajmuje na twardym dysku, jeśli nie ma żadnej odpowiedzialności przypisanej do strategii, zadań i kroków działania w planie. Opracuj kalendarz działań zorientowanych na datę z osobą odpowiedzialną za wykonanie każdego zadania. Monitoruj postęp planu marketingowego co miesiąc.