Co to są "pionki" w biznesie?

Jeśli Twoja firma tworzy szeroką sieć, tworząc produkty lub usługi, które mogą zainteresować prawie każdego, będziesz mieć znaczną pulę potencjalnych klientów, ale niewiele konkretnych sposobów, aby do nich dotrzeć. Jeśli Twoje produkty lub usługi odwołują się do wybranej niszy, będziesz mieć mniejszą bazę klientów, ale każdy potencjalny klient będzie bardziej skłonny do zakupu. Branże biznesowe to wąskie rynki, których specyficzne potrzeby sprawiają, że szczególnie potrzebują Twojej oferty.

Wskazówka

• Rynki pionowe to nisze dla klientów, które pomagają firmom skupić się na swoich produktach i reklamie. Catering na rynek wertykalny jest korzystny dla biznesu z powodu tej prostoty i jasności. Takie podejście może być niekorzystne, ponieważ zawęża i ogranicza liczbę potencjalnych klientów.

Zalety rynków pionowych

Rynki wertykalne upraszczają twoje działania marketingowe. Kiedy wiesz, kim są Twoi klienci - czego chcą i gdzie je znaleźć - łatwiej będzie Ci stworzyć wiadomość i wybrać miejsca reklamowe. Jeśli tworzysz batoniki dostosowane do potrzeb żywieniowych kobiet w okresie laktacji, możesz podkreślić tę różnicę z głównych barów żywnościowych i reklamować się na stronach internetowych iw czasopismach skierowanych do nowych matek. Jeśli otworzysz wegańską restaurację, możesz łatwo znaleźć klientów wśród świadomych zdrowia konsumentów i grup praw zwierząt.

Posiadanie niewielkiego, skoncentrowanego rynku docelowego ułatwia również korzystanie z reklam szeptanych. Weganie często spotykają się z innymi weganami, a jeśli twoje jedzenie jest atrakcyjne, to z pewnością będą rozmawiać o twojej restauracji. Wąskie ukierunkowanie bazy klientów jest także zaletą przy opracowywaniu nowych produktów. Posiadanie jasno zdefiniowanego rynku docelowego ułatwia zrozumienie, czego chcą i kupują Twoi klienci.

Wady pionowych rynków

Chociaż odwoływanie się do rynku wertykalnego ułatwia znalezienie i dotarcie do klientów, ogranicza również liczbę dostępnych klientów, do których potencjalnie można dotrzeć. Jeśli założysz restaurację, która specjalizuje się w odtwarzaniu średniowiecznych posiłków, możesz znaleźć wyraźny rynek docelowy wśród historyków żywności, ale może ich nie być wystarczająco dużo, aby utrzymać firmę na powierzchni. Rynki docelowe również mogą się zmieniać. Jest to szczególnie prawdziwe w branży dietetycznej.

Produkty opracowane na potrzeby diety Ornish lub Atkins z końca lat 90. z pewnością staną się mniej licznymi klientami, gdy te diety wykroczyłyby poza styl - a produkty skierowane na współczesną dietę Keto mogą bardzo dobrze spotkać podobny los.

Definiowanie pionowych rynków

Chociaż początkowo nie mogłeś stworzyć firmy, która przemawia do rynku wertykalnego, prawdopodobnie Twoja firma obsługuje jedną lub więcej branż. Warto cofnąć się o krok i zdefiniować rynek pionowy, który najprawdopodobniej będzie korzystał z Twoich produktów i usług. Ta perspektywa pomoże Ci skoncentrować się na marketingu i pomoże Ci ukierunkować przyszłe produkty i funkcje na klientów, którzy najprawdopodobniej będą chcieli tego, co oferujesz.