Jak wygląda pionowe kupowanie odzieży?

Sklepy odzieżowe mają wyjątkowe wyzwanie w przypadku odzieży merchandisingowej. Większość towarów nie ma jednolitego rozmiaru ani kształtu. Możesz po prostu układać koszule, spodnie lub inne przedmioty na stole - i są pewne korzyści, takie jak "współczynnik dotykalności", który pozwala klientom odczuwać tkaniny i tekstury. Możesz jednak dodawać głębię i zainteresowanie swoim merchandisingiem, korzystając z wyświetlaczy, które wzbudzają większe zainteresowanie niż prosta prezentacja horyzontalna. Możesz przejść w pionie.

Podstawy

Pionowe merchandising umożliwia Twoim klientom skupienie się na określonej sekcji na wyświetlaczu. Kupujący zwykle skanują towary od lewej do prawej, tak jak podczas czytania. Umieszczając w pionie na półkach blok przedmiotów, dajesz klientom coś, na czym możesz się "przyjrzeć", aby przyjrzeć się bliżej. Na przykład, wizualizuj 10 liniowych stóp pięciu półek biegnących pionowo od podłogi do poziomu oczu. Każda półka, zaczynając od lewej i przechodząc cztery stopy w prawo, zawiera złożone spodnie typu twill. Po spodniach znajduje się dwumetrowi pionowy blok kolorowych swetrów na każdej z pięciu półek. Na pozostałych czterech nóżkach regałów wystawa twillowych spodni trwa. Blok kolorowych swetrów pośrodku ekranu przedstawia pionowe towary, na których oczy Twoich klientów mogą odpocząć i ocenić, zanim przejdą do spodni.

Co to robi

Pionowe merchandising może narazić Twoich klientów na szerszą gamę ubrań po umieszczeniu ich od talii do poziomu oczu. Na przykład, możesz wyświetlać koszule lub bluzki, korzystając z kombinacji półek i przestrzeni na ścianie, najpierw przylepiając koszulki lub bluzki do ściany, ustawionej pod interesującymi kątami. Zachowaj zainteresowanie klientów różnorodnymi kolorami i stylami, zestawionymi z odpowiednimi akcesoriami, takimi jak kilka kapeluszy wiszących wśród koszulek. Na półce pod wyświetlaczem ściennym - na wysokości oczu i na dole - stos koszule w dostępnych rozmiarach, które klienci mogą łatwo odebrać do zakupu. Ludzie zostaną przyciągnięci przez wyświetlacz ścienny, spoglądają w dół na półki i najprawdopodobniej decydują się na coś, co można kupić na poziomie oczu.

Dostępność

Twoja odzież będzie łatwiej sprzedawać, jeśli ułatwisz swoim patronom przeglądanie i wybór, bez konieczności pochylania się, przysiadywania lub sięgania po to, czego chcą. Możesz to osiągnąć dzięki pionowemu merchandisingowi, szybciej sprzedając swój najbardziej zyskowny towar. Na przykład wyobraź sobie trzy stopową część wiszącego stojaka, na którym wieszane są najdroższe sukienki. Po obu stronach stojaka, ale z powrotem i na około około stopy, umieść kolejne trzy stopy wiszącego wyświetlacza tańszych sukienek i kontynuuj w ten sposób, aż utworzysz "V." Kupujący są zachęcani do obejrzenia przedniego wyświetlacza w pierwszej kolejności, bez rozpraszania konkurencyjnych towarów do natychmiastowej lewej lub prawej strony. Następnie będą wracać do tańszych przedmiotów. Takie rozwiązanie pozwala nie tylko wygodnie przeglądać wszystkie towary w różnych cenach, ale przede wszystkim oferuje im najlepsze produkty, a wszystko to w łatwy sposób.

Odwołanie klienta

Pionowe wyświetlacze dłużej zainteresują klientów, ponieważ pozwalają przedstawić kilka opcji elementu - rozmiar, kolor lub styl - w skondensowanym, pionowym obszarze. Dodaj świeżości do przedmiotów wyświetlanych w tym optymalnym obszarze sprzedaży, regularnie obracając je w różnych kolorach lub różnych akcesoriach. Na przykład, pionowy wyświetlacz może oferować ubrania w odcieniach gradientu niebieskiego w jednym pionowym bloku kolorów, wyłączając następny tydzień z jasnymi żółtymi i czerwonymi Odświeżając swój magazyn i unikając "płaskiego krajobrazu", możesz zwiększyć zadowolenie klientów z zakupów z wynikającym z tego wzrostem sprzedaży.