Jakie wydatki powinny być wliczone w marże zysku?

Kiedy właściciele firm badają marże zysku, często koncentrują się na dwóch kluczowych kategoriach wydatków: koszty ogólne i koszty produkcji. Pomaga im to w dokonywaniu prognoz na podstawie przychodów, wielkości sprzedaży i różnych punktów cenowych. Ustalenie kosztów ogólnych i kosztów produkcji pomoże Ci uzyskać dokładniejsze budżety i prognozy zysków.

Obejmują koszt produkcji

Zanim będzie można obliczyć marże zysku po różnych cenach, należy najpierw określić koszty produkcji i koszty ogólne. Twoje koszty produkcji są bezpośrednimi kosztami, jakie musisz ponieść, aby wyprodukować produkt lub usługę. Na przykład, jeśli robisz babeczki, twoje koszty produkcji mogą obejmować mąkę, masło, wanilię, lukier, opakowania, pudełka i poród. Jeśli oferujesz usługę, taką jak krajobraz, koszty produkcji mogą obejmować pracę twoich architektów krajobrazu, gazu, nasion i nawozów.

Uwzględnij koszty ogólne

Koszty ogólne to koszty, które musisz ponieść, aby prowadzić działalność. Może to obejmować wynajem, ubezpieczenie, reklamę, komputery, personel biurowy i meble. Możesz dodać całkowite roczne koszty prowadzenia firmy i podzielić je przez 12, aby uzyskać miesięczne koszty ogólne. Pomaga to, gdy masz nie miesięczne rachunki, takie jak składki ubezpieczeniowe półroczne, dwumiesięczne narzędzia lub roczne podatki od nieruchomości. Jeśli możesz wyświetlać liczbę jednostek, które będziesz produkować w każdym miesiącu lub roku, możesz określić, ile kosztu poniesiesz w przeliczeniu na jednostkę.

Marże

Marże zysku różnią się od zysków brutto w oparciu o fakt, że marże są zyskami, które tworzysz na jednostkę, a zyski brutto to twoje całkowite zyski. Na przykład, jeśli kosztuje 2, 50 USD, aby zrobić ciastko i sprzedajesz je za 4 USD, Twoja marża zysku wynosi 1, 50 USD za ciastko. Jeśli sprzedajesz 1000 babeczek, Twój zysk brutto wynosi 1500 $. Jeśli obniżysz swoją cenę, marża zysku spadnie; jeśli jednak sprzedasz o wiele więcej babeczek ze względu na spadek cen, Twój zysk brutto może wzrosnąć. Na przykład, jeśli sprzedajesz babeczki za 3, 75 $, marża zysku spada do 1, 25 USD za ciastko, a zysk brutto na 1000 cupcakes spada do 1250 USD. Jeśli ta obniżka ceny zwiększy sprzedaż do 1500 cupcakes, Twój zysk brutto wzrośnie do 1 875 USD, zakładając, że koszty ogólne i produkcyjne nie ulegną zmianie.

Marginesy zmieniają się wraz ze zmianami głośności

Gdy sprzedajesz więcej lub mniej jednostek, koszty produkcji na jednostkę mogą pozostać takie same, ale często wzrastają lub maleją, jeśli różnica w objętości jest większa niż kilka jednostek. Jeśli na przykład sprzedajesz więcej babeczek, Twój koszt produkcji na cupcake może się nie zmienić, ponieważ nie używasz więcej mąki lub masła, aby zrobić każdą dodatkową babeczkę niż na babeczkę z pierwszą partią. Jeśli jednak zamówisz więcej mąki i masła, możesz uzyskać zniżkę cenową od swojego dostawcy. Jeśli Twoje koszty pracy nie wzrosną wcale, aby zrobić dodatkowe babeczki, twoja marża zysku rośnie, ponieważ dodatkowe babeczki pochłaniają więcej twoich kosztów pracy. Na przykład, jeśli zapłacisz asystentowi 100 $ za zrobienie 500 cupcakes, twój koszt pracy na cupcake wynosi 20 centów. Jeśli twój asystent może zrobić 600 cupcakes w ciągu 100 dolarów dziennie, twój koszt pracy na ciastko wynosi około 16 centów za cupcake. Jeśli twój asystent potrzebuje więcej czasu na zrobienie 600 cupcakes i musisz zapłacić jej więcej, zmienia się koszt pracy na ciastko.

Prognozowanie marży zysku

Kiedy już wiesz, jakie wydatki uwzględnić w obliczeniach marży zysku, możesz dokładniej prognozować na podstawie liczby i cen. Po zmianie ceny produktu należy obliczyć prawdopodobną zmianę w sprzedaży. Następnie obliczysz koszty ogólne i koszty produkcji w przeliczeniu na jednostkę przy różnych wielkościach sprzedaży, ponownie obliczając te koszty, jeśli otrzymujesz rabaty materiałowe lub masz większe koszty pracy. Następnie odejmujesz swoje wydatki od ceny sprzedaży, aby uzyskać marżę zysku i pomnożyć zysk na jednostkę przez nowy wolumen sprzedaży, aby uzyskać zyski brutto.