Jaki jest dobry procent płac dla sklepu detalicznego?

Jako właściciel lub menedżer sklepu masz wiele do rozważenia przy planowaniu kosztów osobowych. Detaliści potrzebują pracowników, aby pokryć podłogę od otwartych do zamkniętych, przetwarzać nowe przyloty wysyłkowe, aranżować towary i dokonywać inwentaryzacji. Chcesz mądrze używać pieniędzy z listy płac, aby służyć swoim klientom, ale nie stracić sprzedaży. Benchmark, taki jak procent sprzedaży, pozwala ustawić budżet początkowy dla pracy zgodny z branżą.

Procent metody sprzedaży

Płace w budżecie operacji detalicznych wykorzystujące różne wartości procentowe sprzedaży, zgodnie z analizą benchmarków pomiarowych Forbes 2010. Firmy z branży sprzedaży bezpośredniej otrzymały najniższy wskaźnik - 12, 6 procent - badanych branż detalicznych, a osoby sprzedające opony, akcesoria i części samochodowe miały najwyższą medianę wydatków na poziomie 16, 6 procent sprzedaży. Sklepy odzieżowe i meblowe spadły pomiędzy tymi dwoma skrajnościami, odpowiednio o 15, 1% i 14, 5% sprzedaży. Jeśli Twój sklep ma roczną sprzedaż 350 000 USD, a robocizna kosztuje 60 000 USD rocznie, wydajesz 17, 1 procent sprzedaży na liście płac, nieco wyższej niż mediana punktów odniesienia w badaniu.

Alternatywne planowanie płacowe

Decyzja, ile zainwestować w listy płac, nie jest nauką ścisłą, w handlu detalicznym. Wydanie 17, 1 procent sprzedaży dla Twojego sklepu może nie wystarczyć na kilka tygodni i za dużo innych razy w roku. Cięcie płac, gdy sprzedaż spada, aby utrzymać stałą stopę, może zaszkodzić twojemu biznesowi w dłuższej perspektywie, wynika z badań Harvard Business School. Badanie zaleca budżetowanie całkowitego obciążenia sklepu, ponieważ stwierdziło, że redukcje personelu mają wpływ na możliwości merchandisingu, co szkodzi sprzedaży. Śledzenie godzin pracy, sprzedaży i ruchu pieszego ustanawia historię w celu wsparcia decyzji budżetowych.

Specjalne obawy dotyczące personelu

Twoje dane dotyczące sprzedaży i ruchu pokazują czasy szczytu dla kas fiskalnych, gdy wzmocnienie działu sprzedaży ma sens. Nawet jeśli golenie kosztuje pół godziny pracy każdego tygodnia, może pomóc w osiągnięciu celu dolara, harmonogram musi uwzględniać przesunięcia przesunięcia dla otwierania i zamykania, przerwy i posiłki. Możesz uniknąć problemów z posiłkiem i przerwami, planując czterogodzinną zmianę, ale wymaga to większej liczby dostępnych osób. Dostępność stanowi główne wyzwanie związane z harmonogramem, biorąc pod uwagę weekend, wakacje i codzienne godziny pracy związane z handlem detalicznym, w połączeniu z potrzebą zrównoważenia umiejętności pracowników i poziomu doświadczenia. Zatrudnianie nieletnich wprowadza konieczność przestrzegania ograniczeń prawa pracy dotyczących łącznych godzin i pory dnia, w których mogą pracować.

Planowanie zdarzeń

Tygodniowe harmonogramy, które przygotowujesz, mogą albo utrzymywać cię na dobrej drodze, albo rzucić budżet zarobkowy na czerwony. Lokalna społeczność i wydarzenia sportowe mogą wpływać na ruch w sklepie, a jeśli zostaną pominięte, może to skutkować zmarnowanymi listami płac lub szansami. Na przykład, gdy lokalne zespoły pro tworzą play-off, kupujący mogą pozostać przyklejeni do swoich telewizorów, zamiast przeglądać swoje przejścia. Z drugiej strony wydarzenie społeczności lub centrum handlowego może przyciągnąć odwiedzających, którzy kończą zakupy. Opłacanie harmonogramu w przypadku dużych wydarzeń, takich jak Czarny piątek, na podstawie procentu spodziewanej sprzedaży może pomóc w dopasowaniu poziomów zatrudnienia do zwiększonego wolumenu.