Co sprawia, że ​​skuteczny handel detaliczny?

Skuteczny marketing jest konieczny, aby konkurować w stale rozwijającym się sektorze handlu detalicznego na całym świecie. Strategie marketingowe dla firm handlu detalicznego muszą wykorzystywać specjalistyczną wiedzę, która ma na celu przeniesienie firmy na sukces i wzrost. Na przykład, wykorzystanie profesjonalnie przygotowanego planu biznesowego pomaga w utrzymaniu sprzedawców w skutecznej ścieżce marketingowej i pomaga skutecznie rozwiązać kwestię konkurencyjnych aspektów działalności detalicznej. Lepsze zyski detaliczne są w zasięgu dzięki celowej strategii sprzedaży detalicznej.

Badania

Sprawdź swoją konkretną niszę produktu lub usługi. Sprawdź w lokalnej bibliotece i odwiedzaj witryny internetowe, aby uzyskać informacje o dostarczanych produktach i usługach. Przestudiuj reklamy innych firm społecznych, aby opracować własną strategię marketingu detalicznego. Zwróć szczególną uwagę na konkurencję. Zobacz, co działa dla nich, a co nie. Konsultuj się z odpowiednimi stowarzyszeniami branżowymi i liderami. Zanotuj wszystkie informacje znalezione w pisemnym planie marketingowym.

Oceniaj mocne i słabe strony marketingu

Skorzystaj z Internetu i danych ze stowarzyszeń zawodowych, aby poznać trendy, mocne i słabe strony branży. Analizy branżowe i rynkowe zawierają cenne dane dotyczące wzrostu i spadku produktów i usług. Trendy w branży obejmują głównych i drugorzędnych uczestników oraz zwyczajowe wzorce dystrybucji, co jest kluczową informacją dla opracowania dokładnej oceny siły i słabości. Znajdź aktualne informacje o rynku i statystyki z zasobów takich jak strona internetowa doradztwa biznesowego SCORE.

Opracuj plan marketingowy

Small Business Administration zaleca, aby plan marketingowy był jednym z kluczy do sukcesu firmy, co jest szczególnie ważne w przypadku firm handlu detalicznego. Małe sklepy detaliczne mogą przeoczyć wartość formalnego planu, ale plan może utrzymać cel i skupić wysiłki marketingowe. Przejrzyj informacje znalezione podczas fazy badań i oceny siły i słabości, aby wykorzystać je podczas projektowania planu strategii sprzedaży detalicznej. Czynniki, które należy uwzględnić to lokalizacja i docelowa grupa klientów, konkurencja o sprzedawany produkt lub usługę, ceny, pozycjonowanie, promocja i reklama.

Reklama

Twoja firma w tradycyjnym otoczeniu z cegły i zaprawy powinna być wystarczająco widoczna, aby przyciągać klientów. Okno sklepu powinno zawierać odważne oświadczenie ze zaktualizowanymi i pomysłowymi wyświetlaczami. Zmiana wyświetlania sezonowo utrzymuje aktualność i świeżość. Przysłona przylega do okna, które reklamuje marki, które nosisz, jeśli dotyczy. Bez zmiany charakteru wybranych elementów marki Twoja firma pozostaje rozpoznawalna przez klientów.

Zaprojektuj witrynę internetową, studiując podobne firmy, aby klienci mogli przeglądać i kupować Twoje usługi i towary. Zastanów się, jak wyróżnić się i zwiększyć to, co do Ciebie przemawia, a co nie w projektach witryn konkurencji. Zrób to tak interaktywne, jak to możliwe. Nawet jeśli nie chcesz sprzedawać online, strona skutecznie reklamuje firmę, aby poszerzyć bazę klientów.

Techniki marketingowe

Oferuj promocje, które motywują zaangażowanie klientów. Użyj znaczników sezonowych i świąt jako znaczników, aby wysyłać wydrukowane materiały i e-maile przypominające klientom o odwiedzeniu Twojego sklepu i strony internetowej. Oferta kupony, bezpłatne prezenty i prezentacje produktów. Wyświetlaj znaki i rozpowszechniaj ulotki w Twojej okolicy. Sieć z lokalnymi firmami i odwzajemnij drukowane reklamy.

Zastanów się nad dołączeniem do Izby Handlowej, National Retail Federation i jej Retail Marketing Marketing Association, aby uzyskać liczne korzyści dzięki współpracy z wiodącymi detalistami, partnerami handlowymi i producentami. Organizacje te oferują również zniżki członkostwa i bezpłatne usługi z dostępem do istotnych dyskusji biznesowych i porad.

Klienci ankiet

Badanie lokalnych konsumentów i zachęcanie klientów do korzystania z formularzy opinii. W razie potrzeby zaoferuj zachęty kuponowe. Wykorzystaj firmy badające rynek lokalny, aby uzyskać dogłębną perspektywę klienta. Odwiedź fora internetowe, które oferują dane o twoich produktach i usługach. Włączyć znalezione dane do stale aktualizowanej strategii sprzedaży detalicznej.