Najlepsze sposoby na zarabianie dzięki licencji nieruchomości

Zarabianie na lukratywnej prowizji od sprzedaży domu, areału lub nieruchomości komercyjnej jest wystarczającym pokusą, by co roku przyciągać nowe twarze do branży sprzedaży nieruchomości. Nowi agenci inwestują duże sumy w programy szkoleniowe, testują opłaty, opłaty licencyjne i członkostwo w wielu listach przed podpisaniem umowy z domem maklerskim. Agenci pracują pod czujnym okiem maklera nieruchomości. Podczas gdy gospodarka i popyt na mieszkanie odgrywają rolę w twoim sukcesie, istnieją sposoby na zwiększenie twoich szans na zarabianie pieniędzy w tym biznesie.

Prospekcja się opłaca

Nie możesz liczyć na pośrednictwo w wysyłaniu leadów na swój sposób. Jako niezależny agent działasz samodzielnie. Najlepszym sposobem na znalezienie potencjalnych klientów jest wyszukiwanie. Prospekcja nie musi kosztować dużo pieniędzy, ale musi dać ci kontakt z możliwie największą liczbą potencjalnych klientów.

Wywoływanie wygasłych ofert, pukanie do drzwi tylko po to, by się przedstawić i pozostawienie wizytówki oraz umieszczanie zimnych połączeń z list nazwisk, wszystkie są objęte patronatem prospektu. Aktywnie szukaj kontaktów i kontaktów. Nie zadowalaj się noszeniem swojego plakietki i czekaniem, aż ktoś przejdzie przez drzwi, gdy czas spędzony w domu maklerskim.

Specjalizuj się w kupujących lub sprzedających

Większość klientów potrzebuje porady i reprezentacji. Możesz wybrać reprezentowanie zarówno kupujących, jak i sprzedających na początku swojej kariery w branży nieruchomościowej, ale gdy już rozwiniesz klientelę, możesz zbudować swoją profesjonalną reputację, wybierając reprezentację jednego lub drugiego. Specjalizując się w jednym obszarze reprezentacji, potencjalni klienci rzadziej kwestionują twoje zaangażowanie. Reklamuj się jako agent kupującego lub agent sprzedawcy, aby zwiększyć swoją wiarygodność

Działalność związana z Real Estate Referral

Niektórzy pośrednicy w obrocie nieruchomościami robią karierę z polecaniem klientów, którzy przenoszą się do agentów w innych społecznościach. Będąc dodatkiem do płacenia za te drogie, wielopodstawowe i profesjonalne opłaty stowarzyszeniowe, agenci mają dostęp do baz danych nieruchomości, które zawierają dane biznesowe innych agentów.

Dostępne informacje obejmują rodzaje nieruchomości, które zwykle sprzedają agenci, niezależnie od tego, czy reprezentują wyłącznie kupujących, i czy działają wbrew lokalnym lub stanowym zarządom nieruchomości. Po dopasowaniu kupca do odpowiedniego agenta otrzymasz część prowizji od sprzedaży, zwykle około 30 procent. Firma odsyłająca buduje się z czasem i może być dochodowa dla agentów, którzy zyskują reputację pasującego do właściwego agenta z właściwym kupującym.

Dotknij rynku FSBO

Kiedy właściciel domu wystawia na sprzedaż znak właściciela (FSBO) na podwórku, zwykle unika się płacenia prowizji za prowizję od nieruchomości. Jest to zrozumiałe, ale w ciągu kilku tygodni właściciel domu odkrywa, że ​​sprzedaż nieruchomości jest droga, i trudno jest określić, czy potencjalni nabywcy są poważni, czy też ich finanse są w porządku. Wielu agentów nie zajmuje się FSBO, ale agenci, którzy są gotowi znacznie zwiększyć swoje prowizje.

Zaoferuj właścicielowi domu darmowy zestaw sprzedaży ze wskazówkami sprzedaży lub zapytaj, czy możesz pokazać dom potencjalnemu nabywcy za jednorazową prowizję od kupujących. Poprzez skuteczne otwarcie linii komunikacji, właściciel domu jest bardziej prawdopodobne, aby wybrać się do listy domu, jeśli jego wysiłki FSBO nie panować.

Przejdź do statusu brokera

Możesz pozostać niezależnym agentem nieruchomości tak długo, jak chcesz, ale studiując i zdając egzamin maklerski, możesz otworzyć własne biuro nieruchomości i zbierać prowizje od agentów, którzy pracują poza twoim domem maklerskim. . Większość stanów wymaga od nowych agentów parkowania licencji u certyfikowanych pośredników w obrocie nieruchomościami przez co najmniej dwa lub trzy lata. Następnie agent może uzyskać własną licencję brokera. Ponieważ brokerzy pobierają średnio od 20 do 50 procent wszystkich prowizji pobieranych przez agenta, a broker oferuje różne nagrody finansowe.

Twoja ważna reputacja

Twoja profesjonalna reputacja powinna być nienaganna. Klienci oczekują agenta, który jest niezawodny, uczciwy, kompetentny i konkurencyjny. Reputacja zbudowana na uczciwości i wysokim poziomie sukcesu będzie dobrze służyć całej Twojej karierze na rynku nieruchomości. Stała komunikacja z klientami, udział w wydarzeniach społecznościowych i stale rosnąca lista zadowolonych klientów to stały, ale pewny sposób na to, aby stać się godnym zaufania agentem, który jest gotów pójść o krok dalej. Im lepsza reputacja, tym większe prawdopodobieństwo zarobienia pieniędzy w branży nieruchomości.