Kanały dystrybucji i analiza marketingowa

Pomyśl o kanale dystrybucji jako o jednym kawałku całego tortu marketingowego. W ten sposób firma otrzymuje produkty lub usługi dla konsumentów. Kanał działa jako ważna część ogólnej strategii marketingowej Twojego małego biznesu i jest jednym z "czterech Psów" marketingu - produktu, promocji, ceny i rozmieszczenia lub dystrybucji. Podczas przeprowadzania analizy marketingowej ważne jest, aby przyjrzeć się temu segmentowi, aby upewnić się, że korzystasz z właściwych kanałów, aby dostarczyć produkt swoim kupującym.

Kanały dystrybucji strategii marketingowej

Kanały dystrybucji obejmują hurtownie, witryny e-commerce, sprzedaż katalogową, konsultantów, przedstawicieli sprzedaży bezpośredniej, którzy sprzedają przez telefon, osobiście lub w obu, dealerów, sieci sklepów domowych i sprzedawców detalicznych. Kanał dystrybucji lub wybrane kanały mogą decydować o pozostałej części strategii marketingowej, ponieważ mają bezpośredni wpływ na kupującego. Reklama i inne metody marketingowe przemawiałyby wtedy do grupy demograficznej kupującego. Małe firmy z ograniczonymi zasobami lub wsparciem finansowym muszą przeprowadzić staranną analizę rynku, aby określić, który kanał dystrybucji najlepiej pasuje do ich klientów.

Analiza marketingowa w celu określenia docelowej demografii

Przeprowadzenie ogólnej analizy rynku pomaga określić docelową demografię i popyt na Twoje produkty, a także konkurencję i kanały dystrybucji. Analiza rynku pomoże również ustalić konkurencyjne ceny dla produktu i najlepszego kanału dystrybucji lub kanałów.

Stamtąd firmy mogą tworzyć swoją strategię marketingową w oparciu o uzyskane informacje. Obejmuje to, czy reklamować się w tradycyjnych mediach, w Internecie lub w obu; prowadzić promocje lub prezenty; wypróbuj taktyki marketingu partyzanckiego i inne sposoby dotarcia do docelowych nabywców. Następnie, regularne analizy marketingowe, przeglądy skuteczności strategii marketingowej w oparciu o sprzedaż i zainteresowanie produktem, pomogą firmom zorientować się, czy ich strategie marketingowe działają, czy też muszą ponownie zastanowić się, w jaki sposób promują produkt.

Marketing i dystrybucja

Najlepsza promocja lub marketing nie uzyska jednak sprzedaży, jeśli produkt jest sprzedawany lub dystrybuowany w niewłaściwym miejscu. Na przykład firma, która produkuje narty, które mają swój sklep firmowy w ciepłym miejscu, prawdopodobnie nie będzie przenosić wielu produktów, ponieważ popytu nie ma. Kanał dystrybucji powinien być dopasowany do kupujących.

Gdy firmy ustalą, gdzie są ich klienci, powinni upewnić się, że ich kanał dystrybucji jest bezpośrednio tam dostępny. Tak więc mała firma sprzedająca narty mogłaby otworzyć sklep detaliczny w pobliżu ośrodków narciarskich, w przeciwieństwie do środka miasta, z dala od kurortów. Małe firmy mogą nie być w stanie wykorzystać wszystkich dostępnych kanałów dystrybucji, od sklepu detalicznego po sprzedaż katalogową do sprzedaży bezpośredniej, ponieważ nie są w stanie zapłacić za uruchomienie wszystkich z nich. Małe firmy będą musiały wybrać najlepsze kanały dystrybucji, na jakie stać, aby były otwarte.

Wybór najlepszego kanału

Małe firmy powinny również brać pod uwagę sposób, w jaki ich kupujący chcą otrzymywać swoje produkty. Czy chcą kupować online, rozmawiać z przedstawicielami sprzedaży bezpośredniej lub przeglądać w sklepie? Po ustaleniu, firma powinna ustalić, czy sprzedać bezpośrednio, czy za pośrednictwem pośrednika marketingowego, takiego jak sprzedawcy detaliczni lub hurtownicy, szacując, który z nich przyniesie największy zysk. Mogą to zrobić za pomocą danych rynkowych, które pokazują liczbę potencjalnych sprzedaży plus cena za produkt minus koszt dystrybucji.