Dynamiczna strategia cenowa

W dynamicznej cenie cena nie jest ustalona; zamiast tego zmienia się w zależności od zmieniających się okoliczności, takich jak wzrost popytu w określonym czasie, rodzaj docelowego klienta lub zmieniające się warunki marketingowe. Ten rodzaj strategii cenowej jest szczególnie powszechny w niektórych rodzajach działalności, szczególnie w przypadku usług świadczonych przez linie lotnicze, takich jak linie lotnicze, ale może być również stosowany w przypadku cen produktów.

Podział na segmenty

W przypadku segmentacji cenowej niektórzy klienci obciążani są większą opłatą w oparciu o ich gotowość do płacenia więcej za daną usługę lub produkt. Na przykład, biznesmeni mogą chcieć zapłacić wyższą cenę za bilet lotniczy, który pozwala im latać w połowie tygodnia. Niektórzy klienci mogą chcieć zapłacić więcej za szybszą obsługę, wyższą jakość lub więcej funkcji. Na przykład produkt może być sprzedawany po cenie z gwarancją i niższą ceną bez gwarancji.

Ceny użytkowników szczytowych

Najwyższe ceny użytkowników to strategia powszechna w branży transportowej. Na przykład linie lotnicze i firmy kolejowe często pobierają wyższą cenę za podróż w godzinach szczytu od poniedziałku do piątku, niż w innych godzinach iw weekendy. Przedsiębiorstwa energetyczne ustalają również ceny w oparciu o czasy szczytu. Na przykład mogą pobierać wyższe opłaty za wykonane połączenia telefoniczne lub energię elektryczną w godzinach od 9 do 18

Czas naprawy

Inną dynamiczną strategią cenową jest naliczanie wyższych opłat za szybszą obsługę. Na przykład samo pranie na sucho kosztowałoby więcej niż codzienne sprzątanie. Augustin Manchon, z Manchon Consulting, sugeruje w artykule z Financial Post z 2009 r., Że dostawcy usług, tacy jak drukarze, mogą zwiększyć przychody, pobierając więcej opłat za pracę w późnych godzinach. Mogą też dawać rabaty klientom na wolumen, ale nie uwzględniać w rabacie przedmiotów o wyższym koszcie, takich jak pilne zamówienia. Manchon twierdzi, że ta strategia może zwiększyć lojalność klientów, nie zmniejszając marży zysku.

Czas zakupu

Niektóre dynamiczne strategie ustalania cen oferują klientom różne ceny w zależności od tego, kiedy kupują. Znowu linie lotnicze często korzystają z tej strategii. Cena miejsc klasy ekonomicznej w danym locie może się zmieniać w czasie. Na przykład linie lotnicze mogą próbować wypełniać miejsca, obniżając cenę w miarę zbliżania się dnia lotu, lub próbując najpierw obsadzić stanowiska klasy biznesowej, podnosząc ceny biletów ekonomicznych. W 2009 roku NHL Dallas Stars zaczęło używać dynamicznych cen biletów do swoich gier - pobierając wyższe lub niższe ceny w zależności od popytu. W przypadku gier o niskim popycie bilety są tańsze niż w przypadku gier o wysokim popycie.

Zmiana warunków

Korzystanie z dynamicznych strategii cenowych może zwiększyć zyski bardziej w pewnych warunkach rynkowych, wynika z badań przeprowadzonych w Olin School of Business na Washington University w St. Louis. Naukowcy stwierdzili, że dynamiczne ustalanie cen produktów działa najlepiej, gdy na rynku panuje duża niepewność - na przykład, gdy produkt może mieć bardzo krótki okres eksploatacji, tak jak ma to miejsce w przypadku powiązań filmowych. Sprzedawcy mogą maksymalizować zyski, obniżając ceny w miarę spadku sprzedaży, a następnie podnosząc ceny w miarę wzrostu popytu.