Krzywa ceny Formula for Experience Curve

Jeśli prowadzisz firmę produkcyjną, możesz skorzystać ze zrozumienia krzywej doświadczenia. Ta krzywa sugeruje, że im więcej produkujesz, tym mniej kosztuje cię każda jednostka. Dzieje się tak, ponieważ stałe koszty stałe, takie jak administracja, ubezpieczenia i czynsz, pozostają stałe, podczas gdy liczba produkowanych jednostek rośnie. Możesz obliczyć koszt jednostkowy na podstawie krzywej doświadczenia, abyś mógł lepiej zarządzać cenami w stosunku do wydajności.

Koszt jednej jednostki

Oblicz koszt zrobienia jednej sztuki miesięcznie. Obejmuje to koszty zmienne, takie jak koszty robocizny, materiały i czas maszynowy, a także stałe koszty związane z czynszem lub kredytem hipotecznym, wynagrodzenie dla inspektora produkcji, ubezpieczenie, usługi komunalne, opłaty leasingowe sprzętu i płatności z tytułu pożyczek. Widać, że tylko wykonanie jednej jednostki może być dość kosztowne. Na przykład, przy stałych kosztach ogólnych w wysokości 10 000 USD i kosztach zmiennych w wysokości 100 USD, całkowity koszt utworzenia jednej jednostki wynosiłby 10, 100 USD.

Koszt X jednostek

Wybierz liczbę jednostek, których chcesz użyć do obliczenia wpływu krzywej doświadczenia na koszty. Na przykład, co by się stało, gdybyś wyprodukował 1000 jednostek? Korzystając z przykładu, w którym koszty zmienne wynoszą 100 USD za jednostkę, koszty zmienne wyniosą 100 000 USD. Twój stały narzut w tym przykładzie pozostałby na poziomie 10 000 $. Koszt jednostkowy będzie wynosił 1000 razy 100 USD plus 10 000 USD podzielony przez 1000. To dochodzi do 110 USD za sztukę. Oto formuła kosztów: liczba jednostek razy zmienny koszt na jednostkę, plus stały narzut, podzielony przez liczbę jednostek.

Wycenianie jednostek

Aby znaleźć cenę, jaką należy naliczyć za każdą jednostkę, ustal procentową marżę. Na przykład powszechny procent marży dla handlu detalicznego wynosi 50 procent ceny sprzedaży. Na tym przykładzie jednostka, która kosztuje 110 USD, powinna być wyceniona na 220 USD. Zauważ, że 50 procent z 220 wynosi 110, więc jest to 50-procentowy znacznik. Musisz wybrać własną stopę marży na podstawie twoich kosztów, pożądanego zysku i tego, co rynek poniesie. Zauważ, że twoje koszty spadają, im więcej produkujesz, zgodnie z krzywą doświadczenia, dzięki czemu możesz obniżyć swoje ceny, tworząc więcej produktów.

Pełna formuła oparta na krzywej doświadczenia

Oto sposób obliczania ceny na podstawie krzywej doświadczenia: liczba jednostek pomnożona przez zmienny koszt na jednostkę, plus stały narzut, podzielona przez liczbę jednostek, plus wybrany procent marży. Jeśli chcesz uzyskać jeszcze bardziej konkurencyjne ceny, możesz obniżyć procent marży.

Obniżenie ceny

Wraz ze spadkiem kosztów produkcji na jednostkę, możesz obniżyć konkurencję, obniżając ceny, ale krzywa doświadczenia nie jest nieskończona. W pewnym momencie osiągniesz maksymalną produkcję i nie będziesz w stanie wyprodukować więcej jednostek. Nie ustalaj ceny w oparciu o maksymalną produkcję. Ustal cenę w oparciu o rozsądne moce produkcyjne, takie jak 75 procent lub 80 procent, ponieważ koszt Twojej jednostki wzrośnie, jeśli produkcja spadnie. W ten sposób, jeśli widzisz, że produkcja spada poniżej mocy produkcyjnych, które wybrałeś jako podstawę cenową, możesz zdecydować, czy chcesz podnieść ceny, aby nadrobić niższą produkcję.