Elementy strategii produktu

Firmy starannie planują życie produktu od premiery do zaprzestania. Menedżerowie produktu wiążą każdy krok strategii produktu z reakcją konsumenta na produkt. Jeśli produkt dobrze się sprzedaje, rozszerza strategię, aby zwiększyć dystrybucję produktu. Jeśli produkt nie osiągnie prognoz sprzedaży, przyspiesza to przerwanie. Zapoznaj się z kluczowymi elementami strategii marketingu produktów, które będą wykorzystywane do generowania przychodów i tworzenia kampanii reklamowych.

Rynek docelowy

Twój rynek docelowy to demografia, którą Twoim zdaniem najbardziej zainteresuje zakup produktu. Niektóre podkategorie używane do identyfikacji rynku docelowego to: wiek, płeć, położenie geograficzne, zawód, dochód i sytuacja rodzinna, np. Samotny lub żonaty z dziećmi. Możesz ustalić rynek docelowy, wykorzystując dane historyczne dla podobnych produktów, przeprowadzając ankiety rynkowe z podmiotami testowymi, które pasują do wielu potencjalnych grup demograficznych i badając tendencje konsumentów różnych grup.

cennik

Przychody generowane ze strategii produktu opierają się na dokładnym elemencie cenowym. Cena produktu składa się z kosztu wytworzenia, wprowadzenia na rynek i dystrybucji produktu wraz z pożądaną marżą zysku. Marża zysku może być procentem całkowitej ceny sprzedaży lub może stanowić ustaloną kwotę. Na przykład można ustalić, że zysk musi wynosić 40 procent ostatecznej ceny sprzedaży lub zysk może wynosić 15 USD za jednostkę. Metoda stosowana do ustalania zysku opiera się na polityce firmy.

Różnicowanie

Twoja konkurencja figuruje w wielu elementach strategii Twojego produktu. Jeden element, który będzie wskazywać reklamę produktu, odróżnia Twój produkt od konkurencji. Określ, co oferuje Twój produkt, a konkurencja nie, i wykorzystaj te informacje w materiałach reklamowych i marketingowych. Łatwiej jest skupić się na jednej lub dwóch znaczących różnicach, niż próbować wypełnić materiał reklamowy obszerną tabelą porównawczą.

Harmonogram

Strategia produktu ma początek i koniec. Stwórz linię czasu strategii i opracuj kamienie milowe do pomiaru postępu kampanii. Harmonogram ułatwia tworzenie terminów dotyczących takich produktów, jak ulepszenia produktów, opracowywanie materiałów marketingowych i prognozowanie dochodów.