Przykład planu marketingowego dla wykonawcy elektrycznego

Znalezienie sposobów na rozwój firmy kontraktującej urządzenia elektryczne wymaga opracowania planu marketingowego. Plan marketingowy daje ci także wskazówki, jak być na bieżąco ze zmianami na rynku, np. Kiedy zawodnicy przychodzą i odchodzą, lub kiedy zmienia się zapotrzebowanie klienta na instalację elektryczną lub naprawy. Po zakończeniu planu marketingowego podziel się nim ze swoimi elektrykami, a także ze sprzedawcami i pracownikami administracyjnymi, aby wszyscy wiedzieli, dokąd zmierza Twoja firma.

Obecna sytuacja

Twój plan powinien wyjaśnić twoją obecną sytuację, w tym, jak długo byłeś wykonawcą elektrycznym, kiedy założyłeś własną firmę i kim są twoi klienci. Jeśli jesteś startupem, wyjaśnij swoje doświadczenie i doświadczenie w zakresie kontraktowania elektrycznego. Opisz rynek docelowy, który chcesz zrealizować, na przykład deweloperzy, którzy potrzebują energii elektrycznej zainstalowanej w nowych budynkach, właścicieli domów z projektami przebudowy lub firmy, które potrzebują ulepszonych usług elektrycznych.

Analiza SWOT

Użyj analizy SWOT, aby dowiedzieć się i pozostać na czele mocnych i słabych stron Twojej firmy, szans i zagrożeń. Na przykład mocne strony Twojej firmy mogą obejmować twoje dotychczasowe doświadczenie jako kontrahenta oraz fakt, że masz już klientów, aby szybko rozpocząć działalność. Słabe strony oznaczają potencjalne problemy dla Twojej firmy, takie jak brak wykwalifikowanych, licencjonowanych elektryków na personelu lub brak scentralizowanej powierzchni biurowej do prowadzenia Twojej firmy. Szanse mogą składać się z dużej liczby nadchodzących projektów budowlanych w Twojej okolicy, które wymagają usług elektrycznych, lub faktu, że jedna z twoich konkurentów wychodzi z biznesu, więc ich klienci muszą znaleźć nowego dostawcę usług elektrycznych. Jeśli chodzi o zagrożenia, poszukaj zewnętrznych okoliczności, które wpływają na Twój biznes, takich jak konkurencyjne firmy budowlane, które korzystają z tych samych umów, co Ty.

Promocje

Zidentyfikuj strategie, których zamierzasz użyć, aby przekonać firmy i właścicieli domów do umów na usługi elektryczne. Na przykład, stosuj rozmowy sprzedażowe z kontrahentami i firmami przebudowującymi, a także kontaktuj się z agencjami rządowymi, aby dowiedzieć się, czego potrzebują, aby uzyskać umowę dotyczącą elektryczności. Korzystanie z reklamy w spisie telefonów to kolejna forma promocji. Inne taktyki obejmują direct mail, listy sprzedaży i stronę internetową, która określa, co oferujesz i dlaczego potencjalni klienci powinni dzwonić do Twojej firmy, a nie inny dostawca energii elektrycznej.

Budżet

Sprawdź, ile wydać na swoje działania marketingowe, ustalając budżet. Według magazynu "EC & M" wykonawcy powinni planować wydać od czterech do sześciu procent swojej sprzedaży brutto na działania marketingowe. Jeśli odwołasz się do właścicieli domów lub zarządców nieruchomości, dodaj do 25% na reklamy w kanale żółtym, mówi EC & M. Obejmują od 15 do 30 procent dla bezpośrednich działań pocztowych, takich jak listy sprzedaży do wykonawców i pocztówki do rezydencji, aby zachęcić ich do zatrudniania w celu zaspokojenia ich potrzeb elektrycznych.