Przykład SWOT nowych produktów

Wprowadzenie nowego produktu wymaga rozwiązania czterech filarów marketingowych: ceny, produktu, promocji i miejsca sprzedaży. Aby przeanalizować każdy z tych obszarów, sprawdź swoje mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia, aby zminimalizować ryzyko i zmaksymalizować zasoby, zanim uruchomisz pierwszą reklamę lub wstrzymasz pierwszą promocję.

Silne strony

Twój nowy produkt powinien opierać się na dwóch koncepcjach: zaspokajaniu potrzeb lub popytu określonej grupy docelowej dzięki unikalnej korzyści sprzedaży. Wymaga to prowadzenia grup fokusowych i ankiet wśród potencjalnych klientów oraz dokładnego badania konkurencji. Twoje mocne strony mogą obejmować Twoją cenę, postrzeganą wartość, obsługę klienta, unikalne funkcje, dostępność sklepu internetowego lub detalicznego lub gwarancję. Komunikaty marketingowe powinny przekazywać unikalne korzyści, a nie tylko funkcje. Stwórz siłę w swojej rentowności, efektywnie zarządzając kosztami produkcji i korzystając z kanałów dystrybucji, które zapewniają największą sprzedaż w najniższych cenach.

Słabości

Słabość związana z wprowadzeniem nowego produktu niekoniecznie oznacza, że ​​zrobiłeś coś złego - może to tylko zasygnalizować, że twoja konkurencja ma przewagę, którą musisz pokonać. Na przykład, dopóki nie uzyskasz udziału w rynku, możesz wydać więcej na marketing i rozdać więcej bezpłatnych próbek. Być może będziesz potrzebować sprzedać swój produkt na krótki czas lub ze stratą przez krótki czas, aby przedstawić się klientom. Jeśli Twoja konkurencja wynegocjowała wyłączne zatwierdzenia i umowy dystrybucyjne, to jeszcze bardziej osłabi twoją pozycję. Nawet jeśli Twój produkt jest tak dobry lub lepszy od konkurencji i konkurencyjny cenowo, lojalność wobec marki klienta jest trudna do złamania. Skorzystaj z darmowego pobierania próbek i rekomendacji zaufanych osób lub grupy, aby walczyć z tym wyzwaniem.

Możliwości

Ponieważ masz nowy produkt, masz kilka wbudowanych możliwości. Początkujący i wpływowi ludzie lubią być pierwszymi, którzy wypróbują najgorętsze nowe rzeczy, mówiąc masom, które podążają za przewodem tych grup, o swoich doświadczeniach z nowym produktem. Dzięki temu możesz ustawić swoje ceny na krótszy okres, jeśli konkurencja nie jest problemem. Jeśli masz niższe koszty ogólne niż dojrzały konkurent, możesz być w stanie wycenić siebie bardziej konkurencyjnie. Skorzystaj z zainteresowania mediów nowymi produktami poprzez wznoszenie agresywnej kampanii public relations, która edukuje punkty informacyjne.

Zagrożenia

Po wejściu na rynek konkurencja prawdopodobnie zareaguje. Jednym z największych zagrożeń, przed którymi stoisz, jest twoja konkurencja zmieniająca pole gry po uruchomieniu. Przygotuj plany tworzenia kopii zapasowych kanałów cenowych, promocyjnych i dystrybucyjnych, aby móc reagować na zmiany konkurencji. Zastanów się nad uruchomieniem na kilku rynkach testowych, aby zobaczyć, jak reagują konkurenci, zanim wdrożysz wszystkie kampanie marketingowe i dystrybucyjne.