Przykłady planów premii za sprzedaż

Plany premiowe sprzedaży są ustawione tak, aby zachęcić przedstawicieli do zwiększania wydajności. Plany te wiążą się również z większym obrazem przychodów i pomagają prognozować finanse w każdym kwartale. Wspólnym podejściem jest ustalanie punktów odniesienia, które rekompensują sprzedawcom lub zespołom realizację określonych celów. Każdy benchmark ma przypisaną wyższą nagrodę. Ustalenie tych celów jest motywujące i często konieczne do zwiększenia przychodów i rentowności w firmie.

Bezpośrednie plany Komisji

Bezpośredni procent prowizji jest prosty i skuteczny w przypadku planów premiowych. Tworzy również łatwo zarządzany proces księgowy, ponieważ harmonogram płac jest procentem płaskim względem sprzedaży zamkniętej. Dzięki temu procesowi struktury cen są łatwe w zarządzaniu, ponieważ znane są bezpośrednie koszty ogólne ponoszone w związku z każdą indywidualną sprzedażą.

Wysokość wypłat bezpośrednich prowizji zależy od indywidualnej polityki firmy. Pracownicy W2 często otrzymują wynagrodzenie zasadnicze i otrzymują prowizje miesięczne lub kwartalne. 1099 sprzedaży są różne, ale miesięczne wypłaty są powszechne.

Struktury premiowe zespołu

Plany premiowe dla zespołów są świetne, aby zachęcać grupy do wspólnej pracy nad wspólnym celem. Indywidualne plany tworzą wysoce konkurencyjne środowiska. Konkurencja jest dobra w niektórych przypadkach, ale posiadanie współpracowników na tej samej stronie i zachęcanie ich do dzielenia się i wzrastania razem jest produktywne. Ustal miesięczne cele sprzedaży dla zespołu, oprócz indywidualnych zachęt do osiągania wyników. Gdy trafią w bramkę, wszyscy otrzymują taką samą premię dodaną do swojej pensji.

Czapki Komisji mogą być mało skuteczne

Prowizje są ograniczone w niektórych firmach. Struktura ograniczenia jest trudna, ponieważ personel sprzedaży nie jest zachęcany do podejmowania wysiłków po osiągnięciu swojego limitu. Struktura pułapów może nawet przynieść efekt przeciwny do zamierzonego, ponieważ przedstawiciele wstrzymują potencjalną sprzedaż do następnego okresu rozliczeniowego, dzięki czemu są na dobrej drodze do osiągnięcia poziomu maksymalnego. Struktura pułapu prowizji może zadziałać, gdy wdrożona zostanie zdrowa podstawowa pensja, ale ogólny model nie zachęca do osiągania wyników wykraczających poza ograniczony pułap.

Płacenie pozostałych prowizji

Resztki płatności są wspólne dla branż powtarzalnych płatności, takich jak branża ubezpieczeniowa. Zachęca również przedstawiciela handlowego do utrzymywania relacji z obecnymi klientami i do dalszego zapewniania, że ​​są zadowoleni z usługi. Resztki mogą wypłacić premię z góry za wstępne podpisanie plus miesięczny procent wartości klienta.

Premia ryczałtowa

Model biznesowy zależny od generowania leadów może kształtować premię ryczałtową. Działa to szczególnie dobrze, gdy przeciętny klient ma taką samą lub podobną wartość. Jeśli masz produkt o wartości 1000 $ i wypłacasz premię w wysokości 100 $ za każdego nowego klienta, model ryczałtowy jest skuteczny. Jak wspomniano w tej ostatniej części, premia ryczałtowa jest często łączona z wypłatami rezydualnymi.