Techniki prognozowania i analizy rynku

Kluczową częścią analizy rynku jest przewidzenie, jaka pozycja rynkowa będzie zajmować Twoja firma w przyszłości. Łącząc techniki prognozowania i analizy, możesz określić, jak rynek będzie ewoluował i jak ewolucja wpłynie na twoją firmę. Gdy prognozy są dokładne, możesz opracować strategie, które skutecznie poprawią wydajność firmy i sprostają przyszłym wyzwaniom.

Prognozy

Podczas gdy techniki prognozowania obejmują metody jakościowe, takie jak wyszukiwanie porad ekspertów, techniki odpowiednie do analizy rynku wymagają metod ilościowych, które dostarczają prognoz numerycznych odpowiednich do podejścia analitycznego. Skuteczne prognozowanie matematyczne analizuje istniejące dane i stosuje poprawki lub wygładzanie w celu przewidywania przyszłych trendów. Kluczowymi danymi wejściowymi wymaganymi do prognozowania są obecna sytuacja, dane z przeszłości w celu określenia wcześniejszych trendów, wybór okresu próbkowania dla danych historycznych i wybór okresu prognozy.

Rynki

Analiza rynkowa uwzględnia przeszłe i przyszłe dane dotyczące działalności Twojej firmy, takie jak sprzedaż, wydatki i zyski oraz dane dotyczące klientów i konkurencji. Dane klientów mogą obejmować liczbę potencjalnych klientów, dostępne rynki i profile klientów. Dla konkurentów potrzebujesz danych o udziale w rynku i cenach. Musisz mieć dostęp do przeszłych rekordów, aby zobaczyć, jak te dane ewoluowały w poprzednim okresie nagrywania, który wybrałeś, a następnie możesz zastosować techniki prognozowania w celu znalezienia prawdopodobnych przyszłych wartości.

Techniki

Techniki prognozowania mające zastosowanie do danych rynkowych obejmują szereg czasowy i regresję liniową. Szeregi czasowe ustalają regularne zmiany poprzednich danych, aby przewidzieć przyszłe dane. Jeśli w ciągu ostatnich pięciu lat sprzedaż była zawsze o 20 procent wyższa niż w okresie świątecznym, to przewidywania, że wzrosną o 20 procent w okresie świątecznym w przyszłym roku, są uzasadnione.

Regresja liniowa ustanawia liniową relację matematyczną na podstawie danych z przeszłości. Jeśli zysk w ciągu ostatnich dwóch lat wynosi 15 procent sprzedaży, uzasadnione jest przewidzenie, że będzie to 15 procent sprzedaży w ciągu najbliższych sześciu miesięcy.

W każdym przypadku ustalasz wzorzec oparty na danych z przeszłości na dłuższy okres czasu i dedukuje podobne zachowanie w przyszłych ramach czasowych. Te techniki dostarczają danych, które można wykorzystać w analizie rynku.

Analiza

Dane z matematycznych technik prognostycznych są odpowiednie do wykorzystania w analizie rynku, aby pomóc w opracowaniu odpowiedniej strategii marketingowej. Jeśli techniki prognozowania wskażą Ci, że konkurent straci udział w rynku, możesz zidentyfikować klientów, którzy mogą zmienić dostawców i skierować ich do promocji. Jeśli Twoje wyniki wskazują, że Twoja sprzedaż wzrośnie, możesz zdecydować, czy chcesz wykorzystać wzrost, aby zwiększyć udział w rynku, czy zwiększyć swój zysk.