Strategia marketingu pogrzebowego

Znalezienie sposobów na przekazanie wiadomości osobom, które potrzebują wstępnego planowania usług pogrzebowych, jest kluczem do wdrożenia zorientowanej na wyniki strategii marketingowej dla Twojego domu pogrzebowego. Musisz także sprzedać te, które mają pilną potrzebę przygotowania pogrzebu. Aby objąć swoje bazy, użyj strategii marketingowej, która przyciąga ludzi, którzy wciąż szukają rozwiązań pogrzebowych w tradycyjny sposób, a także tych, którzy szukają odpowiedzi w Internecie.

Przeanalizuj zawodników

Zbadaj lokalne domy pogrzebowe, które konkurują z Tobą, aby znaleźć sposoby na wyróżnienie się. Spójrz na ich strategie marketingowe i rodzaje oferowanych usług. Sprawdź reputację i markę każdego konkurenta, aby znaleźć sposoby na odmienne podejście, gdy ludzie szukają produktów i usług pogrzebowych. Na przykład, jeśli właśnie otworzyłeś swój dom pogrzebowy, skup się na pozytywnych przekazach marketingowych, które celebrują życie zmarłego, a nie na tradycyjnym ponurym wydarzeniu, które twój konkurent sprzedał przez dziesięciolecia.

Klienci ankiet

Dowiedz się, czego potencjalni klienci naprawdę chcą od Twojego domu pogrzebowego, szczególnie w odniesieniu do usług. Ponieważ zakupy produktów pogrzebowych, zarówno tradycyjnie, jak i online, są łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej, musisz oferować usługi, które pomogą ci stać się bardziej konkurencyjnymi i opłacalnymi. Rozważ usługi, które należy dodać podczas planowania wstępnego lub na potrzeby przebudzenia i wizyt, takie jak konfiguracja kawy i napojów lub pisanie nekrologów. Reklamuj te dodatkowe usługi, ponieważ nie każdy, kto przejdzie przez twoje drzwi, wie, co oferujesz, jeśli chodzi o zorganizowanie pogrzebu lub planowanie z wyprzedzeniem.

Cyfrowy

Wykorzystaj strategie marketingowe w mediach społecznościowych, aby pracować w swoim domu pogrzebowym, zaczynając od tworzenia strony biznesowej na Facebooku. Celem działań marketingowych w mediach społecznościowych jest zaangażowanie potencjalnych nabywców, aby zareagowali na udostępniane przez Ciebie informacje i udostępniali je innym. Zapewnij przydatne informacje, które uczą ludzi o wartości i znaczeniu planowania wstępnego, takie jak powiadamianie bliskich o swoich życzeniach, a nie opuszczanie domysłów rodzinnych. Mów otwarcie o kremacji a pochówku całego ciała, aby ludzie czuli się bezpiecznie i zadawali pytania. Inna strategia cyfrowa wymaga utworzenia bezpłatnego konta w Miejscach Google, aby Twój dom pogrzebowy był wymieniony w lokalnych wyszukiwaniach, gdy ludzie szukają domów pogrzebowych w Twojej okolicy.

Tradycyjny marketing

Implementuj tradycyjne strategie marketingowe, takie jak umieszczanie reklam w żółtych katalogach stron, ponieważ osoby, które potrzebują zorganizować usługi, używają tego medium do wyszukiwania domów pogrzebowych. Umieszczaj ogłoszenia w gazetach, aby ostrzegać ludzi o usługach związanych z planowaniem, zwłaszcza, że ​​osoby starsze czytają wiadomości w gazecie i nie zawsze są online. Utwórz pakiet poczty bezpośredniej o usługach związanych z planowaniem i wyślij go na rynek docelowy, aby zachęcić ich do bezpłatnego korzystania z konsultacji. Spraw, aby list był atrakcyjny, na przykład dzieląc się historią tego, jak jeden z Twoich klientów wykorzystał Twoje usługi planowania wstępnego, aby dokonać wcześniejszych uzgodnień. Wyjaśnij, w jaki sposób usługa pomogła rodzinie lepiej sobie z tym poradzić, wiedząc, że spełniły życzenia swoich krewnych.