Cztery powody, dla których nowy produkt się kończy

Wprowadzanie nowego produktu na rynek wymaga szeroko zakrojonych badań i przygotowania, ale tylko jeden na cztery produkty w fazie rozwoju produktu trafia do konsumentów. Spośród nich jedna trzecia nie zdaje egzaminu. Istnieją cztery główne powody, dla których nowy produkt zawodzi, a wszystkie one mają istotne znaczenie dla wynalazców i przedsiębiorców, którzy chcą osiągnąć sukces na rynku.

Brak popytu

Możesz zbudować produkt, ale konsumenci mogą go po prostu odrzucić. W artykule "Harvard Business Review", który spojrzał na powody, dla których produkty się nie powiodły, zobaczył Segway jako przykład produktu, który się nie przyjął, mimo że nadal jest dostępny do sprzedaży. Miesiące przed wprowadzeniem produktu na rynek, jego wynalazca podniósł oczekiwania, mówiąc, że buduje "alternatywę dla samochodów". Kiedy Segway zadebiutował, konsumenci odkryli, że produkt był zasadniczo skuterem z napędem, którego sprzedaż detaliczna kosztowała 5000 USD. Dzisiaj cena produktu została obniżona, ale jest sprzedawana głównie do departamentów policji i przewodników po mieście. Opinia publiczna nie wykazuje zainteresowania segwayem. Znajdź potrzebę wypełnienia i ustanowienia ankiet przed zainwestowaniem fortuny w badania i rozwój, które mogą zejść z urwiska.

Badania marketingowe

"Złe szacunki potencjału rynkowego (lub innych błędów w badaniach marketingowych)" były jednym z punktów badań Booza, Allena i Hamiltona na temat nowych produktów. W 2004 roku Coca-Cola wydała C2, produkt skierowany do 20-40-letnich mężczyzn, którzy lubią smak Coca-coli, ale których zdaniem marketerzy woleliby połowę kalorii i węglowodanów oryginalnej Coca-Coli. Produkt nie powiódł się, a badania przeprowadzone po jego wprowadzeniu pokazały, że mężczyźni chcieli pełnego smaku coli, ale bez kalorii i węglowodanów. Gdyby przeprowadzono odpowiednie badania, produkt nigdy nie pojawiłby się na rynku. Zamiast tego zostałby wprowadzony zamiennik Coke Zero, produkt, który ludzie chcą zachować smak Coca-Coli, ale wolny od kalorii i węglowodanów. Najpierw zbadaj, a następnie zwolnij.

Rynek docelowy

Możesz podać odpowiedni produkt, ale twoja baza klientów go nie otrzyma. Przykładem tego jest gigant fast food McDonald's, który przez lata próbował wprowadzić wiele produktów na rynek i wiele z nich zawiodło. Wśród produktów wymawianych jako "martwe po przyjeździe" był McLobster, kanapka z homarem o wartości 5, 99 USD, która była nieodpowiednim produktem dla klientów. Hot-dogi, pizza i makarony były innymi produktami, które wypróbowano i nie udało się, podobnie jak McLean Deluxe, hamburger o niższej kaloryczności, który również okazał się niski pod względem smaku. Większość nieudanych produktów McDonald's po prostu nie pasowało do tego kochającego burgerów tłumu. Poznaj swój rynek docelowy jest moralny i przed przejściem na pełną skalę dokonaj ograniczenia w jego segmencie.

Nieprawidłowy produkt

Microsoft Corporation udało się zarobić miliardy dolarów rocznie, mimo że wprowadzono na rynek produkty uznane za wadliwe przez wielu recenzentów i użytkowników, w tym system operacyjny VISTA. Firma Microsoft wyłożyła 500 milionów dolarów na marketing produktu, który miał zastąpić Windows XP. Zamiast tego konsumenci stwierdzili, że produkt jest wadliwy i został obniżony do wersji XP lub został przełączony na firmę Apple, konkurencyjną firmę komputerową i system operacyjny. Microsoft mógł uniknąć problemu, gdyby przyniósł produkt na rynek, który nie byłby wadliwy. Dokładne testy przed wprowadzeniem na rynek przez reprezentatywny przekrój rzeczywistych potencjalnych klientów mogą pomóc firmom uniknąć tego potencjalnego pułapki.