Jak Canvas dla klientów

W większości przypadków nie można po prostu otworzyć firmy i czekać, aż klienci przyjdą. Musisz opracować kampanię marketingową, która obejmuje reklamy, public relations i cold-calling lub akwizycji dla klientów. Akwizycja często jest jednym z najskuteczniejszych sposobów pozyskiwania nowych klientów i równie często jedną z najbardziej niedopuszczonych i przeoczonych opcji. Zapoznaj się z potencjalnymi klientami i zwiększ swoje szanse na przekonanie ich do korzystania z Twoich usług lub kupowania produktów.

1.

Zdefiniuj swojego idealnego klienta, aby móc opracować plan, który będzie dla niego ukierunkowany. Na przykład, jeśli twój produkt lub usługa jest skierowana do młodych ludzi w wieku szkolnym, możesz prowadzić zajęcia w szkołach lokalnych i na uniwersytetach. Jeśli rodzice są twoimi odbiorcami docelowymi, szukaj sposobów na bezpośrednie połączenie z nimi.

2.

Znajdź potencjalnych klientów na targach, konwencjach, specjalnych wydarzeniach i spotkaniach. Uzyskaj pozwolenie od władz, jeśli planujesz umieszczać na prywatnych nieruchomościach, takich jak kampusy uniwersyteckie lub ośrodki opieki dziennej.

3.

Stwórz ulotki, które oferują zniżkę lub ofertę specjalną, i zatrudnij pracowników do przymocowania ulotek do przednich szyb samochodów zaparkowanych na imprezach, na których gromadzą się Twoi potencjalni klienci. Użyj robotników, aby rozdawać ulotki na chodniku poza wydarzeniami.

4.

Korzystaj z prescreenowych list telefonicznych i list adresowych skierowanych do docelowych odbiorców. Wiele firm, takich jak CustomLists.net i InfoUSA.com sprzedaje listy wybite z książek telefonicznych za pomocą kodów pocztowych lub z baz danych, które zbierają dane osobowe. Potencjalne listy klientów mieszczą się w zakresie od 30 USD za listę 1000 nazw w oparciu o kody pocztowe do 50 USD do 150 USD w celu uzyskania bardziej szczegółowej listy klientów docelowych z określonymi dochodami lub preferencjami.

5.

Skorzystaj ze spisów, które możesz uzyskać z lokalnego aktu hrabstwa, aby uzyskać nazwy nowo otwartych firm. Prześledź te nowe firmy, jeśli Twój produkt lub usługa jest skierowana do właścicieli małych firm.

6.

Weź udział w seminariach i konwencjach, które przyciągają Twoich docelowych klientów i pracuj z tłumami, rozdając wizytówki. Rozmawiaj z uczestnikami o swojej firmie i zbieraj wizytówki, z których możesz skontaktować się po wydarzeniu.

7.

Idź od drzwi do drzwi. Podczas gdy wiele dzielnic może nie być bezpiecznych dla tego podejścia, możesz zdobyć zaufanie twoich sąsiadów, kiedy poświęcisz czas, aby zapukać do ich drzwi, aby wprowadzić nowy biznes. Zobaczyć cię osobiście i dowiedzieć się, że właśnie przeprowadziłeś się do dzielnicy zachęca ludzi do zwrócenia uwagi wizytą w Twojej firmie.

Rzeczy potrzebne

• Ulotki
• Wizytówki
• Listy telefoniczne

Wskazówka

• Skorzystaj z mediów społecznościowych, aby poszerzyć swoje umiejętności akwizycji. Opracuj listę obserwujących, którym możesz przedstawiać oferty i oferty specjalne, i poproś ich o przekazanie swoich informacji innym. Przedstaw swoją nową firmę za pośrednictwem czatów, lokalnych blogów i komunikatorów i zachęć do zakupu po raz pierwszy.

Ostrzeżenie

• Nie wyłączaj potencjalnych klientów dzięki skandynawnemu podziałowi sprzedaży od razu. Poświęć czas na naukę swoich klientów docelowych, zanim spróbujesz je sprzedać. Gdy patrzysz na potencjalnych klientów, podejdź do nich w przyjazny sposób, szukając informacji o swoich potrzebach zamiast od razu odejść jako sprzedawca.