Jak określić cenę usługi

Jeśli prowadzisz małą firmę zorientowaną na usługi, ustawienie cen będzie trudniejszym zadaniem niż dodanie znaczników do produktów fizycznych. Chociaż żadna formuła nie zapewnia "właściwej" ceny za usługę, możesz opracować strukturę cen, ważąc koszty i niektóre inne czynniki. W miarę, jak Twoja firma staje się bardziej ugruntowana, a wartość twoich usług zostanie rozpoznana, będziesz w stanie podnieść swoje ceny i zwiększyć swoje zyski.

Poznaj swoje koszty

Pierwszym krokiem do wyceny usługi jest obliczenie kosztów ogólnych. Twoje ceny muszą być wystarczająco wysokie, aby pokryć wydatki lub nie będziesz w interesach przez bardzo długi czas. Po zsumowaniu wszystkich wydatków biznesowych, które musisz zapłacić, aby utrzymać otwarte drzwi, zmień tę sumę na stawkę za godzinę. Na przykład, jeśli twoje wydatki na miesiąc wynoszą 4000 USD i spodziewasz się pracować 160 godzin miesięcznie, koszt Twojej firmy za godzinę to 25 USD. Koszt usługi musi wynosić co najmniej 25 USD za godzinę, aby móc pozostać w firmie.

Ceny dodatkowe

Najprostszym sposobem na wycenę usługi jest wykorzystanie kosztu plus. Wiesz, że Twój koszt to 25 USD za godzinę, a chcesz zarobić 35 USD za godzinę, więc musisz wycenić swoją usługę, aby przynieść 60 USD za godzinę. Pamiętaj, że Twoje koszty są oparte na 40-godzinnym tygodniu pracy, więc stawka godzinowa musi być określona na podstawie tego, ile godzin możesz poświęcić na świadczenie usługi klientom. Na przykład spędzasz 10 godzin tygodniowo na marketingu, a 30 na usługach. Twój koszt nadal kosztuje 1000 $ za tydzień, a Ty chcesz zarobić 35 razy 40 godzin za łączny przychód 2400 $ na tydzień. Podziel przez 30 godzin faktycznej pracy serwisowej, a cena za godzinę powinna wynosić 80 USD.

Co obejmuje konkurencja

Mając pod ręką koszty i ceny, musisz ustalić, jakie są konkurencyjne ceny na rynku. Jeśli stawka za oferowaną kwotę wynosi 100 USD za godzinę, nie ma powodu, aby pobierać 80 USD. Możesz zacząć od 90 USD, jeśli jesteś nowy, ale nie wyceniaj siebie zbyt nisko, bo w efekcie otrzymasz klientów, którzy bardziej dbają o cenę niż jakość Twojej usługi. Z drugiej strony, jeśli stawka wynosi 75 USD za godzinę, musisz albo uzasadnić wyższą stawkę, albo zaakceptować niższą marżę zysku, zwłaszcza jeśli jesteś nową firmą i potrzebujesz przyciągnąć bazę klientów.

Wybór modelu cenowego

Możliwe, że nie będziesz wyceniać swojej usługi na godzinę. Inne metody wyceny obejmują wycenę według projektu lub zlecenie klienta, dzięki czemu można w razie potrzeby wywołać usługę. W świecie świadomych kosztów kupujących, ceny za projekty są popularne, ponieważ klient wie, co kupuje i ile to będzie kosztować, bez niespodzianek. Aby wycenić projekt, musisz określić, ile godzin potrzebujesz, aby wykonać zadanie, a następnie zastosować obliczoną stawkę godzinową. Jeśli możesz wykonać pracę w mniejszej ilości godzin, możesz zarobić trochę więcej na godzinę. Pracuj dłużej niż plan, a stawka za godzinę będzie niższa.