Jak nadać ton windy

Jeśli masz 60 sekund, masz wystarczająco dużo czasu, by zrobić skok windy. Celem gry w windzie jest zachęcenie słuchacza, aby dowiedzieć się więcej - poprosić o sprawdzenie swojego CV, jeśli rozmawiasz z nim o pracy, twoim biznesplanie, jeśli jesteś start-upem szukającym finansowania lub spotkanie, jeśli jesteś sprzedawcą. Skok powinien być zwięzły, mocny i do rzeczy. W tym przypadku nacisk kładzie się na znalezienie inwestorów.

1.

Sprowadź swój plan biznesowy do trzech najważniejszych i najważniejszych punktów. Jaka jest potrzeba rynku? W jaki sposób Twój produkt spełnia tę potrzebę? Jakie zalety wyróżniają twój produkt wśród konkurencji? Innym sposobem patrzenia na to jest określenie problemu, który mają potencjalni klienci, oraz tego, jak produkt rozwiązuje ten problem lepiej, szybciej lub taniej niż konkurenci.

2.

Zapisz trzy punkty. Większość ludzi mówi przy 160 słowach na minutę. Daje to około 50 słów na punkt plus zakończenie. Twoje pierwsze zdanie jest najważniejsze. Pomyśl o tym jako o sloganie filmu, haku na powieść lub nagłówku gazety. Pytanie angażuje słuchacza, więc pomyśl o rozpoczęciu pitch z pytaniem.

3.

Przeczytaj głośnik na głos. Użyj kamery internetowej, aby nagrać podczas pitchowania, a następnie odtwarzać. Twoja pierwsza próba może być niezręczna, ale poprawisz się. Popraw to, aby usunąć zbędne słowa. Bądź bezlitosnym edytorem. Pozbądź się słów buzzów i żargonu branżowego. Nie chcesz tracić czasu na wyjaśnianie takich terminów.

4.

Poproś znajomych, aby wysłuchali smyczy. Niech powtarzają ci w swoich słowach, co według ciebie usłyszeli. Dowiesz się, czy trafiłeś w znak, czy nie. W razie potrzeby zmień wysokość tonu, aby uzyskać jasność. Ponownie nagraj ostateczny dźwięk.

5.

Zapamiętaj tempo, sugeruje Chris O'Leary, autor "Elevator Pitch Essentials". Ćwicz grę, dopóki nie przyjdzie naturalnie i nie musisz myśleć o tym, co powiedzieć dalej.

6.

Przygotuj dalsze oświadczenie, więc jeśli twój słuchacz powie: "To brzmi interesująco, powiedz mi więcej", masz więcej do powiedzenia. Oświadczenie może wynosić od dwóch do pięciu minut.

7.

Weź głęboki, ale nie oczywisty oddech, przedstaw siebie i swoją firmę, a następnie przygotuj swój strój. Zamknij za pomocą wezwania do działania.

Rzeczy potrzebne

• Plan biznesowy
• Papier
• Długopis
• Kamerka internetowa
• Komputer

Wskazówka

• Spójrz na osobę, którą kręcisz. W prawdziwej sytuacji windy ludzie mają skłonność do patrzenia na podłogę, na panel przycisków (jak gdyby było to fascynujące) lub zamkniętych drzwi - wszędzie, ale na siebie nawzajem.

Ostrzeżenie

• Zwolnij. Nie mów szybko, starając się nabrać więcej informacji.