Jak korzystać z analizy łączonej w badaniach cen

Wyobraź sobie, że musisz dowiedzieć się, które cechy lub cechy klienci doceniają najlepiej na temat Twojego produktu i jakie są na nim wartości. Jest to esencja analizy sprzężonej, techniki stosowanej w badaniach marketingowych w celu określenia podstaw decyzji dotyczących zakupów konsumenckich. Wykorzystywana do badań cenowych, analiza conjoint ma na celu określenie reakcji klientów, jeśli zmienisz ceny o pewien procent lub kwotę w dolarach.

Analiza połączona

Analiza połączona to technika opracowana w 1970 roku, która ma na celu zidentyfikowanie ukrytych reguł, których konsumenci używają do podejmowania decyzji o zakupie. Każdy konsument staje w obliczu kompromisu między ceną a jakością. Analiza połączona wykorzystuje różne elementy funkcji produktu i testuje je w różnych kombinacjach, aby zrozumieć, ile wartości klienci przypisują każdej odmianie produktu. Wspólne badania cenowe mogą stać się złożone, w zależności od liczby atrybutów produktu objętych testowaniem i liczby różnych scenariuszy cenowych.

Przykład

Zbierz informacje o marce i atrybuty, które chcesz przetestować według różnych ustalonych przez Ciebie struktur cenowych, takich jak marka A o wartości 1, 25 USD, marka A o wartości 1, 50 USD, marka A o wartości 2, 25 USD itd. Jeśli porównujesz konkurencyjne marki, ustal alternatywne ceny również dla marek konkurentów. Zdecyduj się na metodę interakcji respondenta, na przykład podczas wywiadów osobistych, testów komputerowych lub grup fokusowych. Aby policzyć odpowiedzi, przypisz ocenę każdej odpowiedzi. Po zakończeniu badania zbieraj odpowiedzi i tabeluj wyniki. Istnieje kilka programów, które pozwalają budować modele rynkowe w oparciu o wyniki analizy cen łączonych.

Ograniczenia

Wspólne badania cenowe zapewniają korzyści związane z testowaniem różnych strategii cenowych dla różnych atrybutów produktów, które są atrakcyjne dla klientów. W niektórych przypadkach odpowiedzi respondenta mogą nie stanowić prawdziwej wskazówki co do motywacji zakupu. Cena może być tylko jednym czynnikiem decydującym o tym, w jaki sposób dotrze on do swojej decyzji o zakupie. Innym czynnikiem jest to, że respondenci mogą wybrać najniższą cenę z fałszywym założeniem "prawidłowej" odpowiedzi. Po drugiej stronie spektrum respondent może wybrać testowany produkt o najwyższej cenie, bez względu na cenę, z powodu jego lojalności wobec marki.

Wgląd

Korzystanie z analizy conjoint w ramach analizy cen jest jednym z wielu narzędzi dostępnych dla ciebie pod patronatem badań marketingowych. Żadna metoda nie okazuje się lepszym narzędziem predykcyjnym dla psychiki konsumentów. Najlepiej jest użyć kombinacji metod badawczych w połączeniu z analizą conjoint, aby uzyskać optymalną strategię cenową dla swojej marki. W przypadku małych firm analiza conjoint może być zbyt kosztowna i czasochłonna. W wielu przypadkach zmiana cen produktów i monitorowanie sprzedaży w połączeniu z kolejnymi połączeniami z klientami dostarcza informacji niezbędnych do sformułowania rozsądnej strategii cenowej.