Wpływ konkurencji na strategię cenową

Gdy dwa produkty mają podobne podstawowe cechy, ale są produkowane przez różne firmy, wyniki konkurencji. Strategia cenowa oparta na konkurencji zakłada ustalanie cen na podstawie cen konkurencji, a nie na podstawie własnych kosztów i zysków. Zanim zaczniesz wyceniać swój produkt, sprawdź swoją konkurencję, aby dowiedzieć się, gdzie się zmieścisz lub co chcesz zmienić.

Cena Środowisko i kontrola nad cenami

Twoje środowisko cenowe określa poziom kontroli nad konkurencyjnymi cenami. Środowiska cenowe są kontrolowane przez rynek, kontrolowane przez firmę lub kontrolowane przez rząd. Otoczenie kontrolowane przez rynek wykazuje wyższy poziom konkurencji, podobne produkty i niewielką kontrolę cen przez poszczególne firmy.

Środowisko kontrolowane przez firmę wykazuje umiarkowaną konkurencję, wyjątkowe towary i usługi oraz dużą kontrolę cen przez poszczególne firmy. W środowisku kontrolowanym przez rząd rząd przyjmuje dane od powiązanych przedsiębiorstw, a następnie określa ceny; Przykładem mogą być publiczne kursy autobusowe lub państwowe.

Konkurencyjna cena produktu

Konkurencyjne ceny opierają się na trzech stylach produktu: trwałej odrębności, niskiej elastyczności i łatwej do nadania charakteru odróżniającego. Produkty o trwałej charakterystyce to te, które zawsze wyróżniają się z tłumu, takie jak leki chronione patentami. Niska elastyczność krzyżowa oznacza, że ​​popyt na produkt wzrośnie, na przykład po aktualizacji oprogramowania. Produkty o łatwo psującej się charakterystyce są unikalne na początku, ale po pewnym czasie stają się średnio wyraziste i zawierają popularne produkty technologiczne.

Określ aktualny zakres cen

Każdy produkt ma przedział cenowy; sprawdź ceny swoich konkurentów, aby znaleźć asortyment dla Twojego produktu. Aby wybrać miejsce, w którym pasujesz do bieżącego przedziału cenowego lub wybrać coś poza nim, porównaj swój produkt z produktami konkurencji. Klienci wykorzystują istniejące ceny jako przewodnik po tym, co jest normalne lub uważane za dobrą ofertę, dlatego przygotuj się na konsekwencje cen poza standardowym zakresem.

Porównanie funkcji produktu

Produkty z większością funkcji mogą pobierać najwyższą cenę, więc najpierw sprawdź, co sprzedają twoi konkurenci. Podstawowe cechy wszystkich produktów powinny być podobne, jeśli nie takie same, więc potrzebujesz czegoś specjalnego, aby podnieść cenę swojego produktu. Jeśli zamiast tego wolisz być najtańszy, niech to będzie Twoja specjalna funkcja i zostaw wszystko inne.

Wybierz inny rynek docelowy

Sprawdź, na jaki rynek są skierowani Twoi konkurenci, i wybierz inny. Mimo że produkty są podobne, możesz naliczać więcej, jeśli projektujesz dla określonej grupy. Niektóre rynki zawsze będą płacić wyższe ceny lub będą skłonne zapłacić za postrzeganą wyłączność, więc wykorzystaj to w swojej strategii marketingowej.

Ogólne strategie cenowe

Twoja relacja cenowa do konkurenta należy do jednej z czterech kategorii, mówi Laurus Nobilis z Biz Development. Są to czysta parzystość, parytet dynamiczny, strategia premium premium lub strategia cenowa rabatowa. W czystej parze, twoja cena zawsze równa się cenie twojego konkurenta: oni ustalają cenę i pasujesz do niej. Dynamiczna parzystość ma miejsce, gdy wybierzesz konkurenta i utrzymasz lukę między ceną a Twoją.

Ceny premium są wyższe niż konkurenci, ale zyskujesz pozycję o wyższej ocenie korzyści. W cenach dyskontowych zawsze utrzymujesz cenę niższą niż konkurencja. Rabatowe ceny są najczęściej używane przez marki ogólne lub sklepowe.