Jak korzystać z danych demograficznych do kierowania firmą

Głównym celem działań związanych z marketingiem i generowaniem leadów jest dostarczenie produktu lub usługi przed potencjalnymi klientami, ale jakikolwiek ślad, który stawia Cię przed klientem, który nie jest zainteresowany lub nie potrzebuje twojego produktu, jest marnowaniem twojego produktu. zasoby i czas. Skuteczne generowanie potencjalnych klientów daje klientom, którzy mają problem, który Twoja firma może rozwiązać lub zaspokoi Twoją potrzebę. Znalezienie klienta docelowego wymaga przyjęcia przekazu reklamowego, metod i miksu marketingowego, które pasują do kluczowych danych demograficznych segmentu rynku.

Lokalizacja

Zanim rozpoczniesz kampanię generowania potencjalnych klientów, uzyskaj dane demograficzne, które pomogą Ci dowiedzieć się, gdzie mieszkają najlepsi klienci. Korzystaj z informacji publicznej lub profesjonalnych danych z badań rynkowych, aby dokładnie określić obszar geograficzny swoich klientów. Strona amerykańskiego Factfinder w amerykańskim Census Bureau (census.gov) pozwala zbierać dane ekonomiczne i demograficzne według stanów, hrabstw, miast i kodów pocztowych. Te dane są kluczowym elementem definiowania docelowego obszaru rynku.

Dochód

Wskaż klientów, którzy mają wystarczający dochód do dyspozycji lub dostęp do kredytu, aby zapłacić za twoje produkty. Konsument, który kupuje jednorazowy aparat cyfrowy, może znajdować się w innym przedziale cenowym niż konsumenci kupujący aparaty cyfrowe z pojedynczym obiektywem. Dane US Census Bureau zapewniają również wgląd w nawyki zakupowe amerykańskich konsumentów i przeciętne dochody gospodarstw domowych. Usługi badania rynku oparte na opłatach mogą dostarczyć jeszcze więcej szczegółów na temat poziomu dochodów na rynku.

Wiek

Ogranicz swoją docelową grupę demograficzną według wieku. Zaprojektuj swój pierwotny przekaz reklamowy dla docelowej grupy wiekowej i opracuj alternatywne wiadomości dla potencjalnych nabywców na marginesach tej grupy. Nośnik reklamowy, którego używasz do generowania leadów, musi również odpowiadać preferowanemu stylowi komunikacji i kanałom najczęściej stosowanym w demografii wieku. Podczas gdy młodsi kupujący mogą spędzać więcej czasu w Internecie i telefonach komórkowych, Twoja firma może potrzebować dotrzeć do starszej grupy demograficznej za pomocą radia, czasopism lub reklam w gazetach. Skontaktuj się z mediami i uzyskaj dane demograficzne swoich czytelników, słuchaczy i odwiedzających stronę, zanim zaangażujesz się w dolara reklamowego.

Rozważania

Dopracuj przekaz marketingowy i metody jeszcze bardziej, dzieląc docelową grupę demograficzną według płci, zawodu, poziomu wykształcenia i stanu cywilnego. Dostosowane komunikaty reklamowe zapewniają wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Oceń jakość swoich potencjalnych klientów i zaktualizuj swoje plany marketingowe, aby przyciągnąć klientów gotowych do zakupu.

Demografia biznesowa

W przypadku marketingu między firmami użyj danych demograficznych, takich jak kategorie branżowe, wielkość firmy, typ własności i długowieczność firmy. Twoim najlepszym rynkiem docelowym mogą być małe firmy, których właścicielami są firmy jednoosobowe lub profesjonalni usługodawcy, tacy jak księgowi, doradcy podatkowi, firmy cateringowe i małe firmy prawnicze. Twoje działania marketingowe na innym rynku docelowym, na przykład ciężkich producentów sprzętu budowlanego, będą wymagały innego podejścia. Znajdź dane demograficzne na temat klienta biznesowego za pośrednictwem lokalnej Izby Handlowej oraz publicznych i lokalnych agencji państwowych. Konkurenci, którzy już dostarczają produkt lub usługę do tej samej lub podobnej grupy demograficznej, są doskonałym źródłem danych rynkowych. Przeczytaj ich komunikaty prasowe i materiały marketingowe. Odwiedź ich strony internetowe i zapisz się na ich listy mailingowe.