Jak używać katalogu produktów do generowania kampanii reklamowej

Katalogi produktów to świetny sposób na zabezpieczenie bieżącej sprzedaży od obecnych klientów i przyciągnięcie nowych klientów. Według Michaela S. Winickiego w artykule z 2005 roku dla "Przedsiębiorcy", katalogi są jednym z najlepszych narzędzi marketingowych, które firma może wykorzystać na dotychczasowych i obecnych klientów, aby uzyskać znaczące zyski, ponieważ często znajdują się w zasięgu wzroku klienta. Winicki twierdzi, że większość ludzi woli czytać drukowane katalogi niż wyszukiwać produkty online. Dlatego tworzenie kampanii reklamowej z katalogiem produktów może przynieść większe zyski, gdy koszty płacenia za kliknięcie i programy partnerskie online stają się zbyt powszechne i mniej skuteczne.

1.

Przeprowadzaj badania rynku. Jeśli przez jakiś czas tworzyłeś katalog, sprawdź swoich poprzednich klientów, aby znaleźć podobieństwa. Zanotuj płeć swoich klientów, ich lokalizację geograficzną, wiek i najpopularniejsze artykuły, które sprzedajesz. Im więcej wiesz o swoich klientach, w szczególności na klientach docelowych, tym skuteczniejsza jest kampania reklamowa.

2.

Utwórz cele kampanii reklamowej. Cele kampanii powinny być mierzalne, jasne i realistyczne. Przykładami celów mogą być: zwiększenie sprzedaży, przyciągnięcie klientów do lokalizacji detalicznej, zwiększenie wiedzy o przedmiotach sprzedawanych w katalogach, wpływanie na opinie klientów o produkcie lub zwiększanie świadomości na temat konkretnej marki lub firmy.

3.

Użyj katalogu, aby utworzyć wiadomość. Twoja reklama powinna podkreślać zalety Twojego katalogu i funkcji, które czytelnicy mogą znaleźć, pamiętając o swoich celach i rynku docelowym. Twoja reklama powinna zawierać przyciągający uwagę nagłówek, obraz katalogu lub produktu, który chcesz podkreślić, dodatkowy lub pod-nagłówek, treść reklamy i zamknięcie. Treść reklamy powinna podnieść świadomość Twojego katalogu, wzbudzić zainteresowanie publikacją lub konkretnym przedmiotem, stworzyć pragnienie w czytniku reklam, aby chcieć czegoś z katalogu i wezwania do działania.

4.

Opracuj kampanię medialną. Wybierz rodzaje mediów, które chcesz wykorzystać w swojej kampanii reklamowej, aby dotrzeć do jak największej liczby Twoich docelowych klientów. Podczas opracowywania kampanii medialnej należy wziąć pod uwagę lokalizację geograficzną i dane demograficzne klienta docelowego, rodzaj nośnika najlepiej odpowiadający wiadomości, kosztowi, zasięgowi wiadomości i częstotliwości wiadomości. Na przykład, jeśli masz katalog, w którym sprzedajesz produkty do gry w golfa, skuteczniejsze może być umieszczenie reklamy w czasopiśmie związanym z golfem lub w sekcji sportowej gazety, niż reklama wyświetlana podczas programowania dla dzieci.

5.

Kontynuuj wysyłanie katalogu do obecnych klientów, aby potwierdzić, że masz produkty, których potrzebują. Ponadto wyślij swój katalog do osób, które pasują do opisu Twojego klienta docelowego.

6.

Utwórz harmonogram i uruchom kampanię. Korzystając z harmonogramu, możesz sprawdzić, czy osiągasz wyznaczone przez Ciebie wartości referencyjne. Możesz mierzyć wynik, uwzględniając, że klienci odwołują się do kodów katalogowych, widząc liczbę nowych kont lub przeprowadzając ankiety.