Jak napisać zwycięską propozycję biznesową dla branży transportowej

Branża transportowa jest wysoce konkurencyjna, a odnosząca sukcesy firma transportowa wymaga odpowiedniego marketingu, a także umiejętności znajdowania i zatrzymywania klientów. Dobra propozycja biznesowa pomaga lepiej licytować szanse i zdobywać atrakcyjny udział w lukratywnym rynku. Według danych SelectUSA, strony amerykańskiego Departamentu Handlu, wydatki w USA na przemysł logistyki i transportu wyniosły 1, 3 bln USD w 2011 r., Co pokazuje, że jest to jedna z najlepszych lokalizacji biznesowych na świecie.

Rozwiązania

Zapewnienie rozwiązań dla obszarów, w których twój klient znajduje się w gorszej sytuacji, ponieważ nie ma dobrego przewoźnika, powinno być przedmiotem twojej propozycji. Wyjaśnij, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa, aby zaspokoić potrzeby klienta. Na przykład, jeśli licytujesz o transport towarów szybko psujących się, wyjaśnij, że twoje ciężarówki są schłodzone, aby zapewnić, że produkty nie będą psuły podczas transportu. Jeśli szukasz firmy od firmy zajmującej się delikatnymi i drogimi przedmiotami, wyjaśnij, że Twoja firma ma pudła specjalnie skonstruowane na takie przedmioty. Dodaj, aby zabezpieczyć breakables za pomocą bawełnianych i miękkich pokrowców, takich jak bąbelki i abyś miał pracowników z doświadczeniem w pakowaniu i przenoszeniu delikatnych towarów.

Korzyści

Przedstaw korzyści, jakie klient może zyskać na prowadzeniu interesów z Tobą. Jeśli Twoje usługi transportowe mogą oferować szybkie, wygodne, opłacalne i bezpieczne usługi transportowe, podaj to w sekcji korzyści. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę transportu medycznego poza nagłym wypadkiem, wspomnij, że jesteś zatwierdzonym dostawcą usług transportowych w biurze medycznym Państwa stanu. W takim przypadku reklamy, które zaakceptujesz Medicaid, doprowadzą Cię do większej liczby klientów.

Wiarygodność

Zwycięska propozycja biznesowa musi świecić wiarygodnością. Jeśli Twoja firma wygrała jakiekolwiek nagrody, jest to dobry moment, aby o nich wspomnieć. Ostatecznie chcesz udowodnić swoją zdolność do dostarczania i wyróżnić swoją propozycję wśród rynków sprzedaży konkurentów. Dołącz referencje i referencje od klientów, którym pomogłeś w potrzebach transportowych w swoich materiałach.

Porozumiewanie się

Przemyślana propozycja biznesowa zdobędzie umysły i serca Twoich docelowych klientów. Sprawdź, czego chce klient i upewnij się, że twoja propozycja spełnia te potrzeby. Mów językiem, który Twoi docelowi odbiorcy mogą zrozumieć. Na przykład, jeśli chcesz oferować usługi transportowe firmie inżynieryjnej, użyj odpowiednich warunków branżowych. Potencjalni klienci chcą zrozumieć, jak amortyzować sprzęt, aby zminimalizować pukanie, co może skutkować zadrapaniami i uszkodzeniami. Muszą również wiedzieć, czy Twoje ciężarówki są w stanie przewozić ciężkie i nieporęczne części inżynieryjne i sprzęt.