Wizualny proces plasowania Merchandisingu

Gdzie znajduje się towar i w jaki sposób detaliści organizują produkty w sklepie mogą wpływać na decyzje zakupowe kupujących. Najlepsze wizualne metody merchandisingu polegają na wyświetlaniu produktów, aby były łatwo dostępne i widoczne. Właściwe umieszczenie towarów może nawet skłonić kupujących do dokonania wielu zakupów w sklepie.

Najlepsze lokalizacje

Efektywne wizualne plany merchandisingu rezerwują najlepsze lokalizacje w sklepach dla przedmiotów, które sprzedawcy chcą, aby klienci widzieli i kupowali najwięcej. Te elementy często zmieniają się w zależności od inwentarza sprzedawcy, ale najlepsze miejsca sprzedaży w sklepie są zwykle na poziomie oczu. Autorka magazynu "Food Management" Joanna Lefebvre wskazuje, że poziom oczu jest zwykle ustawiony na wysokości od 4 do 6 stóp od podłogi. Lefebvre zauważa, że ​​praktyka wyświetlania elementów na poziomie oczu jest zwykle najskuteczniejsza, gdy wyświetlacz znajduje się w pobliżu miejsca, w którym klienci czekają w kolejce, aby otrzymywać produkty i usługi.

Pionowe merchandising

Pionowe merchandising ma tę zaletę, że umożliwia równoczesne organizowanie towarów na poziomie oczu i dłoni. Technika ta polega na grupowaniu powiązanych towarów na półkach w pionie, aby klienci mogli zobaczyć więcej asortymentu produktów jednocześnie. Pionowy układ sprawia, że ​​przedmioty są łatwo dostępne i widoczne. Jednak magazyn "Muzea i więcej" Eric Feigenbaum ostrzega przed przesadnym pionowym merchandisingiem, umieszczając nadmiar zapasów na półkach nad głowami kupujących, ponieważ dzięki temu sklep może wyglądać bardziej jak magazyn.

Wejście do klienta

Według Feigenbauma około 80 procent kupujących skręca w prawo, gdy wchodzą do sklepu. Dlatego Feigenbaum zaleca umieszczanie pionowych ekranów na końcach naw bocznych, które znajdowałyby się w linii wzroku osób skręcających w prawo po wejściu do sklepu. Chodzi o to, że kupujący zobaczą grupę wyświetlaczy, gdy tylko wejdą i przejdą z jednego wyświetlacza do drugiego, i prawdopodobnie kupią kilka przedmiotów.

Rozważania

Detaliści powinni unikać poświęcania łatwego dostępu do towarów na rzecz określonej techniki wyświetlania. Artykuł "Telegraph" Davida Derbyshire zwraca uwagę na techniki wyświetlania używane przez wizualnego konsultanta ds. Merchandisingu, który skrytykował sklepy, które układają stoły ze złożonymi ubraniami. Problem polega na tym, że kupujący nie mogą łatwo zobaczyć ubrania, gdy są ułożone, a niektórzy mogą niechętnie zakłócać starannie złożone stosy. Ponadto konsultant stwierdził, że pracownicy tracą czas na ponowne fałdowanie odzieży przez cały dzień zamiast jej sprzedaży.