Wartość podejścia wertykalnego rynku

Jeśli nowa firma próbuje wejść na kilka rynków jednocześnie - nazywane podejściem horyzontalnym - szanse są na brak doświadczenia, a brak kapitału to utrudni. Ale jeśli przyjmie podejście oparte na rynku pionowym, nowa firma może skoncentrować swoje wysiłki na tyle, aby stała się konkurencyjna dla znanych firm. Podejście oparte na rynku pionowym oznacza zaspokajanie potrzeb wąskiego segmentu, takiego jak rodzaj działalności w ramach jednej branży.

Strategia Rozwoju

W przypadku nowych przedsiębiorstw podejście oparte na rynku pionowym może być skuteczną strategią wzrostu. Firma może zacząć od kierowania na wąski rynek. Gdy biznes zyskuje przyczółek na tym rynku, koncentruje się na wzmacnianiu i optymalizacji usług, dopóki nie stanie się głównym konkurentem.

Skoncentrowany wysiłek

Jednym z powodów, dla których podejście oparte na rynku pionowym jest dobrym punktem wyjścia, jest skoncentrowanie wysiłków firmy. Na przykład nowa firma o ograniczonym budżecie nie może mieć nadziei na wyłonienie zespołu sprzedaży, który mógłby konkurować z dużym, międzynarodowym konkursem. Ale koncentrując się na jednym, małym segmencie całego rynku, zespół sprzedaży może skoncentrować swoje wysiłki. Jeśli wielki konkurent nie może się równać z laserową koncentracją nowej firmy - na przykład, ponieważ wielki konkurent ma wiele rynków do załatwienia - nowa firma ma znacznie większą szansę na odniesienie sukcesu.

Doświadczenie

Pionowe podejście marketingowe pozwala również firmie zdobyć głębokie doświadczenie w wąskim segmencie rynku, który może zapewnić trwałą przewagę konkurencyjną. Załóżmy, że firma koncentruje się na jednym rodzaju firmy w branży, poznając tajniki działalności i dostosowując się do konkretnych potrzeb. Ta strategia może się opłacić później, po tym jak firma się rozrosła, ponieważ będzie miała twarde dane o tym, jak obsługiwać te firmy, w przeciwieństwie do większych, bardziej zróżnicowanych firm, które obsługują wiele segmentów rynku.

Podejście do kręgielni

Po tym, jak firma osiągnie sukces dzięki swojemu pionowemu podejściu rynkowemu, może rozwinąć się na sąsiednie rynki dzięki "podejściu do kręgielni". Początkowy rynek podbity jest jak szpilka. Uderzenie głowy w dół umożliwia firmie zburzenie sąsiednich kręgli lub rynków. Na przykład firma programistyczna może sprzedawać program księgowy do określonego typu firmy. Po sukcesie mógł zmodyfikować swoje oprogramowanie, aby dopasować je do innego rodzaju firmy, zwiększając jej zasięg. Jeden po drugim firma może rozszerzyć swoją działalność na szereg rynków, dopóki nie stanie się głównym konkurentem.