Jak wygenerować bezpłatne ubezpieczenia zdrowotne dla agentów

Generowanie ofert ubezpieczeń zdrowotnych nie różni się od generowania jakiegokolwiek innego rodzaju biznesu. Klucz jest prosty: postaw się w kontakcie z ludźmi. Poznawanie nowych ludzi i proszenie ich o informacje kontaktowe mogą stać się zabawną i naturalną częścią twojego stylu życia, jeśli wzbudzisz prawdziwe zainteresowanie ludźmi. W przeciwnym razie stanie się nużące dla Ciebie i Twoich potencjalnych klientów. Opracuj podejście polegające na naturalnym kontaktowaniu się, a następnie nastąpi ciągły przepływ leadów jakości.

1.

Rozwijaj umiejętności słuchania. Nic nie jest bardziej frustrujące niż rozmowa z kimś, kto nie słucha. Rozwiń umiejętność zadawania pytań. Zadając proste, ale spersonalizowane pytania dotyczące rodziny, zainteresowań i zawodu, rozwiniesz zaufanie i zabezpieczysz cenne informacje, dzięki którym sprzedaż ubezpieczeń zdrowotnych stanie się łatwiejsza i bardziej opłacalna. Wiedząc na przykład, że hobby Pana X to skoki spadochronowe, znacznie wpłynie na oferowaną linię produktów.

2.

Kup wizytówki. Jednym z najtańszych i najskuteczniejszych narzędzi kontaktowych jest dobra wizytówka. Zachowaj je czytelne, z czytelnymi informacjami kontaktowymi i przekaż je wszystkim. Wymiana wizytówek po zakończeniu rozmowy to naturalny sposób na zamknięcie spotkania i wyrażenie chęci poznania perspektywy później. Jeśli twój potencjalny klient nie ma własnej karty, daj dwóm swoim i poproś, aby zapisali swoje nazwisko i dane kontaktowe na odwrocie. Zawsze należy nosić pióro do tego celu.

3.

Dołącz do klubów i organizacji obywatelskich. Ludzie robią interesy z ludźmi, których lubią. Będąc nieustanną obecnością w życiu społeczności, zyskasz ponownie okazję do zaoferowania swoich usług. Dołączanie do klubów usług lub organizacji obywatelskich jest jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić. Aktywne uczestnictwo w klubie usługowym pokazuje społeczności, że ty i twój biznes jesteście jej intymną częścią i kontaktuje się z liderami biznesowymi, którzy potrzebują, chcą i będą kupować wasze produkty. Kulka do trenowania lub wolontariat do lokalnego projektu sprzątania sprawią, że będziesz widoczny i skontaktujesz cię z liderami społeczności. Może również generować bezpłatny rozgłos dzięki lokalnej prasie obejmującej wydarzenia o charakterze obywatelskim.

4.

Bądź widoczny. Zakupy na miejscu i częste odwiedzanie restauracji, kawiarni i innych lokalnych spotkań sprawi, że skontaktujesz się z wieloma osobami. Większość społeczności ma kieszenie, w których spotykają się przywódcy społeczności na co dzień. Znajdź je i wykorzystaj, aby poznać ludzi. Widoczność społeczna jest niezbędna do dobrego generowania potencjalnych klientów.

5.

Poproś o odesłania i kontynuację. Każda osoba, którą znasz, zna ludzi, których nie znasz, a także twoich klientów. Zawsze pytaj o polecenia. Zapisz je i poproś o pozwolenie na użycie nazwy strony odsyłającej. Możesz nawet poprosić ich, aby zadzwonili do swojego przyjaciela i przedstawili. Następnie kontynuuj. Polecenie wiodące nie jest dobre, chyba że z niego korzystasz.

Rzeczy potrzebne

  • Długopis
  • Wizytówki
  • Terminarz

Wskazówka

  • Zrób notatki z rozmów w swoim terminarzu na przyszłość. Bądźcie życzliwi, uprzejmi i szanujcie przewagi, które dają wam inni.

Popularne Wiadomości