Teoria wyceny dyskontów ilościowych

Teoria ceny rabatu ilościowego stwierdza, że ​​firma może generować większy dochód netto, sprzedając więcej produktów po niższej cenie niż sprzedając mniej produktów po wyższej cenie. Wraz z gwałtownym boomem Wal-Martu, sklepami z koncepcjami dolara i innymi sklepami dyskontowymi w latach 70. i 80., małe firmy stają w obliczu zwiększonej presji ze strony tych, którzy wprowadzają tę teorię w życie. Aby odpowiednio konkurować z tymi gigantami jako właścicielami małych firm, pomocne może być zrozumienie, jak dyskonty wprowadziły się w tę teorię.

Wolny handel

Jednym z katalizatorów napędzających schemat cenowych zniżek ilościowych jest dostępność niedrogich towarów. NAFTA i inne umowy o wolnym handlu w ostatnim pokoleniu ułatwiły promulgację niedrogich towarów do Stanów Zjednoczonych z Meksyku i innych krajów. Pozytywnym efektem tych umów były niższe koszty i zwiększona konkurencja oraz wyższe marże zysku. Z czasem, przy niskich kosztach i pragnieniu nowych, ulepszonych produktów, planowane starzenie się stało się normą w przemyśle wytwórczym. Produkt jest produkowany z wyższym depozytem zabezpieczającym, sprzedawany przez krótki czas, dopóki nie zostanie utworzona wersja do zastąpienia, a następnie zostanie zlikwidowana po cenie rabatu ilościowego.

Poinformowani oszczędni konsumenci

Dobrze poinformowany i oszczędny klient prowadzi również do obniżki cen hurtowych. Wzrost "skrajnego kuponu" lub kupowanie hurtem za pomocą wielu kuponów, które doprowadzają cenę klienta do wartości bliskiej zeru, zwiększyło popychanie do teorii cen zniżek cenowych. Producent i kupiec, znający różnorodność dostępnych kuponów, wzbogacony kuponami ze strony producenta, akceptują niższą potencjalną marżę zysku w zamian za wysokie obroty. Działa to szczególnie w handlu detalicznym, ponieważ większość żywności ma wysoką rotację i niską marżę.

Zarządzanie zapasami

Logistyka, niegdyś niejasna koncepcja opisująca ogólnie, w jaki sposób firma wysyła i odbiera towary, jest obecnie popularnym stopniem uniwersyteckim ze względu na strategie rabatów cenowych. Dostawa "na czas", wymagająca niskiego poziomu zapasów i szybkiego uzupełniania produktów, zastąpiła system "just in case", w którym magazynowane są duże ilości towarów, które mogą stać się przestarzałe i wymagać głębokiej wyceny kosztów likwidacji. Produkty są szybko wprowadzane, duży wolumen jest sprzedawany z niższym marginesem, a produkt jest likwidowany i zastępowany przez nową wersję. Produkty nie pozostają na półce, dopóki likwidacja nie wymaga jeszcze głębszej redukcji ceny.

Ekonomia korzyści skali

Korzyści skali, co oznacza, że ​​duża firma mająca obniżoną cenę produkcji, spowodowaną znacznie większą dostępnością zasobów i większą siłą nabywczą, pomogła w obniżeniu ceny zniżek. Sklepy dyskontowe, z setkami lub tysiącami sklepów, mogą sprzedawać przy stosunkowo niskiej marży zysku, ponieważ kupują w tak dużej ilości, że otrzymują najlepszą cenę. Mogą nawet sprzedać poniżej kosztów, jak dyktuje konkurencja, dopóki nie wygrają wojny cenowej, a drugi sklep albo obniży cenę, albo zamknie się z powodu zwiększonej konkurencji. Mogą łatwiej negocjować z hurtownikami, obiecując ogromne zakupy w zamian za niższą marżę.