Co masz nadzieję zyskać dzięki merchandisingowi?

Merchandising to proces promowania towarów w celu przyspieszenia procesu przyciągania kupujących i generowania sprzedaży. Jako mała firma potrzebujesz każdej sprzedaży, jaką możesz zdobyć. Dzięki skutecznemu układowi towarów, lokowaniu produktu i projektowaniu wyświetlania możesz doświadczyć wielu korzyści.

Zwiększona sprzedaż

Jedną z najbardziej podstawowych rzeczy, które właściciele firm mają nadzieję zyskać dzięki merchandisingowi, to więcej transakcji sprzedaży i przychodów. Łączenie produktów często kupowanych w połączeniu, takich jak hot dogi, bułeczki i keczup, może zwiększyć szanse, że klient kupi wszystkie trzy. Podobnie, estetyczne, dobrze oświetlone i optymistyczne środowisko biznesowe może przyciągnąć więcej klientów, co ostatecznie zwiększa Twój potencjał generowania większej sprzedaży.

Promuj towary o wyższej wartości

W większości firm stosunkowo niewielka liczba produktów generuje najwyższy poziom zysku. W supermarkecie niektóre towary są sprzedawane po cenach progu rentowności, podczas gdy inne marki sprzedawane są ze znacznymi marżami. Oferując szeroki asortyment i asortyment produktów, możesz przyciągnąć szerszą bazę klientów. Jednak umieszczanie produktów w droższych produktach może zwiększyć Twój zysk. Sklepy jubilerskie często umieszczają bardziej błyszczące, droższe elementy w pobliżu przedniej części swoich sklepów, aby przyciągnąć uwagę przechodniów.

Uprość decyzję o zakupie

Chcesz, aby decyzja o zakupie i proces zakupu były tak proste, jak to tylko możliwe dla Twoich klientów. Na przykład oferowanie próbek produktów daje kupującym szansę skosztowania artykułów spożywczych przed zakupem. Niektóre restauracje typu fast food odkładają menu wartości lub określają pewne produkty jako "wartość kupna", aby było jasne, że produkty te przynoszą korzyści ekonomiczne. Detaliści zazwyczaj umieszczają tanie towary, kupują impulsy, takie jak cukierki, guma i obcinacze do paznokci w przejściach do kas.

Przyciągaj powtarzających się klientów

Skuteczne merchandising nie tylko przyczynia się do sukcesu z klientem podczas danej wizyty, ale może również prowadzić do kolejnych wizyt. Firmy często obracają produkty, konfigurują nowe wyświetlacze lub usuwają przestarzałe zapasy, aby odświeżyć półki sklepowe. Stałe odświeżanie asortymentu zachęca klientów do częstego powracania, aby zobaczyć, co nowego w Twoim sklepie. Detaliści mody, którzy podkreślają modne, aktualne trendy, muszą regularnie aktualizować zapasy, aby utrzymać klientów.