Co to jest marża zysku brutto?

Poza idealizmem bycia własnym szefem i ścigania swoich marzeń, ostateczną motywacją każdego małego przedsiębiorcy jest zysk. Jeśli Twoja firma nie przynosi zysków, równie dobrze możesz zarabiać od kogoś innego. Określanie zysków może być trudne, szczególnie dla detalistów, którzy zmagają się z cyklicznymi zwyczajami zakupowymi i często odczuwają presję ekonomiczną, ponieważ spada dochód rozporządzalny kupujących. Chociaż określenie marży zysku może być przydatnym narzędziem do określenia sukcesu Twojej firmy, nie ma takiej możliwości, która mogłaby osiągnąć jeden detaliczny marża zysku.

Średnie marże zysku detalicznego

Tak jak istnieje wiele rodzajów placówek handlowych, istnieją różne modele biznesowe, które wymagają różnych marż zysku. Rodzaj prowadzonej placówki handlowej może dyktować zdolność do podnoszenia marż. Specjalni sprzedawcy detaliczni i kupcy generalni - domy towarowe - byli najbardziej dochodowym sektorem gospodarki detalicznej w 2009 roku, według magazynu "Fortune", z 3, 2 procentową średnią marżą zysku. Sklepy spożywcze i apteki działały na 1, 5% marży. W tym roku detaliści z branży motoryzacyjnej odnotowali straty przy marży zysku na poziomie -7, 9%, chociaż w poprzednim roku operowali na średniej marży wynoszącej 1, 1%.

Szacowanie właściwego marginesu

Zamiast określać swoją marżę na podstawie nieco arbitralnych średnich w branży, najlepiej nadajesz się do wyznaczania rozsądnych celów zysku i próbujesz ustawić swoją marżę zysku, aby osiągnąć te cele. Po określeniu celu zysku, pracuj wstecz, aby określić margines, jaki musisz osiągnąć, aby osiągnąć ten cel. Oszacuj rozsądne koszty całkowite za typowy miesiąc, w tym koszty sprzedanych towarów i koszty ogólne, takie jak opłaty za media, czynsz i płace, aby określić kwotę, którą musisz przeliczyć netto co miesiąc, aby się zrównoważyć. Dodaj swój miesięczny cel zysku do tej liczby, aby oszacować swoje idealne przychody na miesiąc; podziel to przez swoje koszty, aby określić procent przychodów, które muszą być zyskiem, aby osiągnąć swój cel.

Współczynnik: koszt

Koszt towarów sprzedawanych przez sklep detaliczny odgrywa rolę w ustalaniu zysku. Chociaż wiele sektorów handlu detalicznego opiera się na dużej marży, niektóre towary są zbyt drogie, aby zapewnić dużą marżę zysku. Na przykład sprzedaż nowych samochodów ma zazwyczaj 1 lub 2 procentową marżę zysku; ponieważ cena detaliczna samochodów jest wysoka, duża marża zysku uczyniłaby je zbyt drogimi dla wielu konsumentów. Dodatkowo 1-proc. Marża przy zakupie za 50 000 USD daje zysk w wysokości 500 USD.

Współczynnik: objętość

Liczba sprzedaży w sklepie może również wpłynąć na jej marżę. Sklep z dużą ilością sprzedaży może rozłożyć koszty ogólne na większą bazę sprzedaży i zmniejszyć marżę, którą pobiera na każdy zakupiony przedmiot. Na przykład, jeśli sklep ma miesięczny koszt 40 000 USD, a jego sprzedaż osiąga 1000, musi średnio 4 USD na sprzedaż, aby pokryć koszty operacyjne. Sklep z tymi samymi przychodami brutto, które powodują 200 sprzedaży miesięcznie, musi odzyskać 20 USD za sprzedaż w celu pokrycia kosztów. Tak więc, sklep z mniejszą sprzedażą musi polegać na większej marży zysku na pokrycie kosztów operacyjnych.