Czym jest marketing "Pod Radarem"?

Znany również jako marketing typu "stealth", w ramach marketingu radarowego omija typowe ustawienia i techniki stosowane w reklamach komercyjnych. Wykorzystuje niekonwencjonalną taktykę, często niskobudżetową, w celu ukradkowego reklamowania produktów. Czasami widzowie nawet nie zdają sobie sprawy, że są celem kampanii marketingowej. Termin ten opiera się na idiomie "latanie pod radarem", które odnosi się do taktyki samolotów wojskowych latania na małej wysokości, aby uniknąć wykrycia.

Cel, powód

Przyciąganie uwagi konsumentów jest wyzwaniem w świecie, który jest już przytłoczony reklamami, promocjami i innymi formami jawnego marketingu. Firmy wykorzystują techniki marketingu radarowego do reklamowania swoich produktów w nowy sposób, który przyciąga uwagę widzów i słuchaczy, którzy są znużeni tradycyjnymi technikami marketingowymi i automatycznie dostrajają reklamy. Celem jest sprawienie, aby konsumenci czuli, że podejmują decyzje na podstawie informacji z bezstronnego źródła, a nie na podstawie scenariusza sprzedaży sprzedawanego przez firmę sprzedającą produkt lub usługę.

Charakterystyka

Pod radarem marketing płynnie łączy reklamy, dzięki czemu wyglądają naturalnie i nie rzucają się w oczy. Zamiast używać efektów specjalnych, poparcia dla celebryty lub umieszczania krzykliwych reklam na automatach reklamowych w prime time, łączy się z ludźmi na bardziej bezpośrednim i emocjonalnym poziomie. Na przykład firmy będą płacić atrakcyjnymi lub wpływowymi osobami za publiczne używanie ich produktów, umieszczanie korzystnych opinii w Internecie lub po prostu rozmawianie o produktach z przyjaciółmi. Aby to zilustrować, Sony-Erickson, producent telefonów komórkowych, zapłacił dwóm aktorom za wykorzystanie jednego z nowych modeli telefonów komórkowych w nowojorskim Times Square. Aktorzy, którzy pozowali jako normalna para, poprosiliby nieznajomych zupełnie obojętnie, czy zrobiliby im zdjęcie, a następnie wykorzystaliby okazję, by wyjaśnić, w jaki sposób działa kamera i podkreślić jej główne cechy.

Zalety

Po pomyślnym zakończeniu marketingu radarowego unika się mentalnej obrony konsumentów, gdy czują, że sprzedano im coś, na przykład krytyczne osądy lub cynizm, oczywistą korzyść dla firm, które chcą wpłynąć na zachowanie potencjalnych klientów. Może być również tańsze niż kampanie marketingowe w bardziej rozwiniętych mediach, takich jak radio czy telewizja, co czyni go popularnym wśród start-upów i firm o mniejszych budżetach marketingowych.

Lokowanie produktu

Popularną metodą marketingu radarowego jest lokowanie produktu. Technika ta umieszcza produkty w popularnych mediach, takich jak programy telewizyjne i filmy. Program będzie wyświetlał lub odnosił się do produktu lub usługi tak, jakby był zwykłym podpisem programu, a nie reklamą. Aby to zilustrować, luksusowe firmy samochodowe BMW i Austin Martin zapłacili, aby James Bond prowadził jeden ze swoich modeli, a ten sam fikcyjny szpieg uderzył w billboard British Airways i ciężarówkę Perrier.