Dlaczego firma utrzyma produkt taki sam, ale zmieni promocję?

Gdy pierwszy wysiłek promocyjny firmy nie osiąga zakładanych celów sprzedażowych, firmy często patrzą zarówno na produkt, jak i na promocję, aby określić, które z tych dwóch potrzeb należy zmienić. Często firmy starają się najpierw zmienić promocję, opracowując nowy sposób przyciągania klientów i zdecydować się na utrzymanie produktu w ten sam sposób. Poza nieosiągnięciem początkowych celów sprzedażowych, z różnych powodów firmy zmieniają swoje promocje.

Kieruj na nowych odbiorców

Podczas gdy firmy opracowują produkty na podstawowy rynek docelowy, często istnieje również drugi rynek docelowy. Twoja początkowa promocja może zaspokoić potrzeby i potrzeby podstawowego rynku docelowego, ale może wymagać zmiany, aby przyciągnąć uwagę drugiego rynku docelowego. Produkty i ich cechy mogą się nie zmienić, ale korzyści, które rezonują, mogą różnić się na poszczególnych rynkach.

Ogłoszenie sprzedaży

Niezależnie od tego, czy świętujesz święta, okazujesz uznanie swoim klientom, czy chcesz pozbyć się nadmiaru zapasów, możesz zachować produkt tak samo, ale utworzyć promocję dostosowaną do oferowanej przez Ciebie ceny sprzedaży lub rabatu. Nowa promocja może zawierać daty zdarzeń związanych ze sprzedażą, odsetek otrzymywanych oszczędności, listę kodów kuponów lub umożliwiać odwiedzającym stronę internetową dostęp do towarów ze sprzedaży.

Przedstawiamy nowe zastosowania

Gdy klienci dostarczają firmom opinie na temat produktów i usług, które kupują od nich, często wspominają o innych zastosowaniach, które odkryli dla produktów lub usług. Jeśli wystarczająca liczba konsumentów znajdzie alternatywne zastosowania dla swoich produktów, możesz rozważyć zbudowanie promocji wokół tych zastosowań, przy jednoczesnym zachowaniu tego samego produktu.

Zachęcanie do polecania

Lojalni klienci, którzy mają relacje z Twoją firmą i aktywnie korzystają z produktów i usług, które oferujesz, mogą być skłonni do rozpowszechniania informacji o Twojej firmie. Zachęć ich, aby to zrobili, opracowując program rekomendacji, który oferuje zachęty obecnych klientów do sugerowania Ciebie znajomym, rodzinie i współpracownikom. Jeśli posiadasz salon fryzjerski, możesz dać klientom 15% zniżki na wizyty kontrolne, jeśli odnoszą się do klientów, którzy zarezerwowali spotkanie z tobą. Jeśli posiadasz butik z odzieżą, możesz zrobić promocję, która oferuje dwa kupony rabatowe, jeden dla obecnych klientów i jeden, który przekazują znajomym.

Testowanie projektu, kopiowanie lub oferta

Promocje sprzedaży obejmują elementy projektu, w tym kolory, logo i zdjęcia, a także kopię reklamową i ofertę produktów. Każdy z tych elementów współpracuje, aby stworzyć promocję, która informuje, nakłania lub przypomina klientom o produktach lub usługach oferowanych przez firmę. Możesz przetestować każdy z tych elementów osobno, aby określić, który klient odpowiada na najlepsze. Na przykład możesz przeprowadzić dwukierunkowy test w kampanii e-mail marketingowej na temat back-to-school. Wyślij promocję, w której dwójka dzieci chodzi do szkoły, do połowy pliku e-mail marketingowego, i wyślij promocję, która nie zawiera obrazu do drugiej połowy pliku. Sprzedaj ten sam produkt, zachowaj kopię reklamową i ofertę 20% zniżki na obu promocjach. Użyj programu do marketingu e-mailowego, aby określić, która promocja została zakupiona przez większość osób, aby określić zwycięzcę.