Różnice między hurtownikami, dystrybutorami i detalistami

Produkty zakupione w ulubionych sklepach często obejmują dystrybucję z różnych źródeł. Wprowadzenie produktu na rynek w dużej mierze wymaga skutecznego kanału marketingowego dla firm produkujących dobra trwałe i inne produkty. Łańcuch dostaw zazwyczaj obejmuje różnych pośredników między producentem a konsumentem. Najczęstsze w łańcuchu dostaw są dystrybutorzy, hurtownicy i detaliści. Różnica między nimi wiąże się z kilkoma czynnikami, ale można je opisać po prostu jako różnicę w liczbie produktów, które mają pod ręką.

Wskazówka

• Dostarczenie dowolnego produktu od producenta do zakupu przez konsumenta obejmuje łańcuch dostaw. Dystrybutor jest bezpośrednim punktem kontaktowym producenta dla potencjalnych nabywców niektórych produktów. Hurtownicy kupują dużą ilość produktów bezpośrednio od dystrybutorów. Sprzedawca kupuje niewielkie ilości towaru od dystrybutora lub hurtownika.

Dystrybutorzy współpracują z producentami

Dystrybutorzy często mają stosunki handlowe z producentami, których reprezentują. Wielu dystrybutorów utrzymuje wyłączne umowy kupna, które ograniczają liczbę uczestników lub umożliwiają dystrybutorom pokrycie określonego terytorium. Dystrybutor jest bezpośrednim punktem kontaktowym producenta dla potencjalnych nabywców niektórych produktów. Jednak dystrybutorzy rzadko sprzedają towary producenta bezpośrednio konsumentom. Ze względu na bardzo dużą ilość każdego produktu, który mają pod ręką lub są w stanie nabyć od producentów, dystrybutorzy zwykle współpracują z hurtownikami, którzy kupią duże ilości jednego produktu. Czasami jednak dystrybutorzy współpracują bezpośrednio z detalistami.

Hurtownicy kupują od dystrybutorów

Hurtownicy kupują dużą ilość produktów bezpośrednio od dystrybutorów. Zamówienia o dużej wartości zazwyczaj zwiększają siłę nabywczą hurtownika. Wielu dystrybutorów oferuje rabaty za określoną liczbę zakupionych przedmiotów lub całkowitą kwotę wydaną na towary. Hurtownicy nabywają wszelkiego rodzaju towary, od telefonów, telewizorów i komputerów po rowery, odzież, meble i żywność. Towary są często przeznaczone dla sprzedawców detalicznych, niż mogą to być sklepy stacjonarne lub internetowe przedsiębiorstwa e-commerce.

Detaliści sprzedają konsumentom

Detaliści składają się z małych i dużych przedsiębiorstw nastawionych na zysk, które sprzedają produkty bezpośrednio konsumentom. Aby osiągnąć zysk, detaliści szukają produktów, które pokrywają się z ich celami biznesowymi i znajdują dostawców o najbardziej konkurencyjnych cenach. Zasadniczo sprzedawca może kupić niewielkie ilości towaru od dystrybutora lub hurtownika. Na przykład sprzedawca detaliczny, który chciał zakupić kilkanaście lamp, może skontaktować się z dystrybutorami oświetlenia w celu uzyskania informacji na temat cen.

Należy wziąć pod uwagę

Surowce, które stają się wyrobami gotowymi, są ważnym aspektem działania producenta, ale proces sprzedaży musi być zgodny z harmonogramem produkcji, a producent może skończyć z zbyt wieloma produktami. Dystrybutorzy często składają duże zamówienia na niektóre przedmioty, takie jak rowery lub foteliki samochodowe dla niemowląt. Główne różnice pomiędzy hurtownikami, dystrybutorami i detalistami opierają się na modelu biznesowym jednostki i celach związanych z merchandisingiem.

Niektóre operacje biznesowe mogą wytwarzać i sprzedawać produkty w sprzedaży detalicznej bezpośrednio konsumentom. Wycinanie części łańcucha dostaw, podobnie jak dystrybutorzy i hurtownicy, może zaoszczędzić pieniądze i czas, ale także odciąża te podmioty. Ważne jest zatem, aby dokładnie określić, który model biznesowy należy zastosować i dlaczego. Wykorzystując badania rynkowe, umiejętności komunikacyjne i ugruntowane relacje biznesowe, hurtownicy, dystrybutorzy i detaliści mogą tworzyć strategie na sukces biznesowy.