Jak pisać kopie dla materiałów marketingowych

Posiadanie talentu do pisania jest dużym plusem przy opracowywaniu materiałów marketingowych, ale kreatywność pojawia się dopiero po odrobieniu pracy domowej i zgraniu kilku liczb. Pisanie kopii reklam, broszur, ulotek i innych materiałów dodatkowych wymaga dogłębnej znajomości produktu, grupy docelowej i konkurencji. Praca z ekspertami ds. Rozwoju sprzedaży i produktów pomoże Ci stworzyć najbardziej efektywną kopię.

Określ swoją publiczność

Pierwszym krokiem w decydowaniu o tym, co zamierzasz napisać, jest zrozumienie, kim są Twoi odbiorcy. Doświadczeni marketerzy drążą, aby dowiedzieć się jak najwięcej o swoich klientach, korzystając z wielu danych demograficznych, aby określić, kto kupuje ich produkty. Te dane demograficzne obejmują cechy takie jak płeć, wiek, rasa, poziom dochodów, status rodzicielski i poziom wykształcenia. Używanie wyłącznie podstawowej grupy demograficznej, takiej jak płeć, do identyfikacji klienta jest częstym błędem. Zakładając, że kobiety są Twoją docelową grupą odbiorców, możesz być błędem, jeśli głównym celem Twoich docelowych klientów jest to, że są to samotne kobiety lub kobiety z dziećmi.

Zrozumieć swoje korzyści

Gdy już wiesz, kim są Twoi odbiorcy, musisz zrozumieć, dlaczego kupują produkt. Skuteczne firmy tworzą swój produkt lub usługę, aby zaspokoić potrzeby klientów. Potrzeby te obejmują takie rzeczy, jak cena, obsługa klienta, stan, jakość, stan i wygoda. Dowiedz się, co firma uważa za swój wyjątkowy mechanizm różnicowy, aby zrozumieć, czego chce klient. To pozwoli ci stworzyć kopię, która dostarcza wiadomość, że masz korzyść, której szukają. Znajomość korzyści pozwala stworzyć spójny komunikat marki we wszystkich materiałach marketingowych.

Poznaj konkurencję

Chociaż nie musisz wspominać o konkurencji z nazwy w materiałach marketingowych, możesz potrzebować sprzedać przeciwko nim lub swoim roszczeniom. Oznacza to nie tylko informowanie klientów o korzyściach, jakie uzyskają, jeśli kupią produkt, ale także o problemach, jakie mogą mieć, jeśli kupią inny produkt. Na przykład, oprócz informowania klientów o dwuletniej gwarancji, opisz, co może się stać z klientem, jeśli kupi podobny produkt bez gwarancji.

Utwórz scenariusz

Kiedy masz wszystkie informacje potrzebne do utworzenia komunikatu marketingowego, zacznij pisać, ustawiając scenariusz, który pokazuje potencjalnym klientom, których potrzebują, że istnieje rozwiązanie ich problemu i że twój produkt dostarcza to rozwiązanie lepiej niż ktokolwiek inny. Unikaj podkreślania cech produktu lub mówienia o firmie w nagłówku i podkreślania korzyści. Możesz zacząć od potrzeby lub problemu, który natychmiast powiadomi konsumentów, których szukają. Wspomnij tylko o swoich funkcjach w kontekście tego, jak rozwiązują one potrzeby klienta.