Różne części biznesplanu

Biznesplan to Twoja szansa, by opowiedzieć swoją historię potencjalnym inwestorom i pożyczkodawcom. To właśnie tu wprowadzasz w życie wizję prowadzenia własnego biznesu. Każda sekcja planu biznesowego wchodzi w interakcje z pozostałymi sekcjami. Wszyscy muszą połączyć się, jak instrumenty w orkiestrze, by stworzyć balladę, która przyciąga innych do twoich marzeń.

Podsumowanie

Podsumowanie jest pierwszym czytaniem inwestorów. Jeśli nie zainteresuje czytelnika, będzie to ostatni akapit, który przeczytali. W kilku zdaniach opisz koncepcję biznesową, jej produkty i usługi, przewagę konkurencyjną i powód, dla którego firma odniesie niesamowity sukces. To otwarcie powinno zaintrygować czytelników i sprawić, że będą chcieli przeczytać więcej.

Opis działalności

Opis wypełnia szczegóły opisane w podsumowaniu. Zestawia strukturę firmy i powinien zawierać:

• Jaka jest nazwa firmy?

• Gdzie to się znajduje?

• Jaka jest struktura biznesowa: korporacja, własność lub spółka z ograniczoną odpowiedzialnością?

• Dlaczego ten biznes jest wyjątkowy?

• Dlaczego to się uda?

• Jakie czynniki spowodują rozwój firmy?

Opis produktów i usług

Opisy powinny pokazywać, dlaczego produkty i usługi są innowacyjne, niepowtarzalne i ekscytujące. Czytelnik powinien wierzyć, że wpadłeś na pomysł lub koncepcję, której nikt inny nie stworzył. Użyj poniższego jako konspektu:

• Jakie są produkty lub usługi, które planujesz oferować?

• Jakie są ich funkcje?

• Jakie są ich zalety?

• Co wyróżnia te produkty i usługi?

• Jak zaspokajają potrzeby Twoich klientów?

• W jaki sposób dodają wartość klientom?

Definiowanie rynku docelowego

Twój rynek docelowy musi być jasno określony. Musisz wykazać się szczegółową myślą o tym, kim są Twoi klienci i zidentyfikowali ich cechy:

• Kim są prawdopodobnie klienci?

• Czy są to mężczyźni czy kobiety?

• Jakie są ich wieki?

• Gdzie oni żyją?

• Ilu klientów znajduje się na rynku docelowym?

• Czy rynek rośnie, kurczy się, czy jest stabilny?

• Jakie są krajowe i lokalne trendy, które wpływają na branżę?

Przedstaw swoje przewagi konkurencyjne

W tej sekcji musisz wyjaśnić, w jaki sposób zamierzasz wykuć część rynku na bardziej znanych konkurentów. To nie może być po prostu praca ciężej; potrzebuje konkretnych działań i kroków, które mają szansę odnieść sukces i zdobyć klientów. Przedstaw swój plan działań konkurencyjnych z odpowiedziami na te pytania:

• Kim są twoi najsilniejsi konkurenci?

• Jakie są ich mocne i słabe strony?

• Jak przyciągają klientów?

• Dlaczego klienci kupują od nich?

• Czy Twoje produkty są konkurencyjne cenowo?

• Czy działalność konkurentów rośnie lub maleje?

• Co sprawi, że Twoja firma będzie inna i lepsza niż Twoja konkurencja?

Opisz swoją strategię marketingową

Po zidentyfikowaniu słabości konkurencji, plan marketingowy powinien opisywać, w jaki sposób zamierzasz wykorzystać te słabości.

• Jak ustalisz swoje produkty na tle konkurencji?

• Czy będziesz rywalizować o cenę?

• Czy oferujesz lepszą obsługę klienta i szybszy czas reakcji?

• Czy masz logo firmy i motyw promocyjny?

• Jakich taktyk sprzedaży użyjesz?

• Jak będą dystrybuowane twoje produkty?

Prognozy finansowe i plan zysków

Celem prognoz finansowych jest wykazanie, że przepracowałeś liczby i opracował plan osiągnięcia zysku. Świetne pomysły są dobre, ale potrzebujesz środków pieniężnych, aby założyć firmę i pozostać na tyle długo, aby zdobyć udział w rynku.

• Jakie są prognozy sprzedaży i przepływów pieniężnych za pierwszy rok?

• Jakie są początkowe koszty operacyjne?

• Ile potrzebujesz na osobiste wydatki i skąd pochodzą te fundusze?

• Jak sfinansujesz start i rozwój biznesu?

• Czy masz kredyt bankowy lub linię kredytową?

• Ile czasu zajmie, aby wyrównać i mieć dodatnie przepływy pieniężne?

Jedna uwaga: weź swoje prognozy sprzedaży przez kilka pierwszych lat i zmniejsz liczbę o połowę. Przelicz swoje przepływy pieniężne i zyski na podstawie obniżonych szacunków sprzedaży, ponieważ liczby te będą bliższe rzeczywistości. Jeśli Twoja firma może przetrwać z tymi niższymi prognozami, to dobrze wykonałeś zadanie, zastanawiając się, jak posunąć się naprzód i odnieść sukces.

Sprzedaj swój zespół zarządzający

Prawdziwym sercem każdej firmy są jej ludzie. Nawet najlepsze pomysły zawiedzie, jeśli firma nie ma wykwalifikowanych i agresywnych pracowników. Część biznes planu związana z zarządzaniem musi zapewnić inwestorom i pożyczkodawcom, że masz zespół najwyższej klasy, który będzie pracował dla Twojej firmy. Sprzedaj swój zespół zarządzający z odpowiedziami na następujące pytania:

• Kto będzie zarządzał firmą i każdym z jej działów?

• Jakie są doświadczenie i kwalifikacje menedżerów?

• Ilu pracowników jest potrzebnych na stanowiska w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin?

• Jakie są zadania i obowiązki każdego pracownika?

• Czy firma będzie wypłacać konkurencyjne wynagrodzenia i świadczenia?

• W jaki sposób pracownicy zostaną przeszkoleni?

Biznesplan to nie tylko coś, co jest potrzebne potencjalnym inwestorom i pożyczkodawcom. Zmusza początkującego przedsiębiorcę do przeprowadzenia surowej i realistycznej analizy jego wymarzonej działalności. Niedoszły właściciel musi zająć się wszystkimi różnymi częściami przedsiębiorstwa, jeśli chce mieć szansę na sukces.