Różne struktury Komisji Detalicznej

Dzięki prowizji właściciele firm detalicznych wypłacają część swoich zysków ze sprzedaży produktu lub usługi swoim sprzedawcom. Mogą oferować pracownikom i agencjom sprzedaży zewnętrznej prowizje, aby zachęcić ich do sprzedaży produktów i znalezienia kupujących. Ponieważ struktury prowizyjne przyjmują wiele form, właściciele firm powinni określić model, który pozwoli im wypłacić najmniejszą kwotę sprzedawcom, zapewniając jednocześnie wystarczającą rekompensatę, aby ich zmotywować.

Naprawiony

W strukturze o stałych prowizjach właściciele sklepów detalicznych sprzedają sprzedawcom ryczałt lub określony procent ceny sprzedaży produktu, gdy dokonują sprzedaży. Firma może ustalić stałą strukturę prowizji dla wszystkich produktów lub linii produktów o wysokiej marży, takich jak towary luksusowe lub dodatkowe plany gwarancyjne. Firmy detaliczne mogą zachęcać pracowników, oferując stałe prowizje w krótkim okresie czasu, aby zachęcić do sprzedaży nadwyżki zapasów lub sprzedaży wakacyjnej.

Zmienna

Struktury o zmiennej prowizji pozwalają sprzedawcom zarobić prowizje w oparciu o poziomy. Najniższy poziom zapewnia im mniejszy procent zysku w przypadku kilku sprzedaży. Otrzymują wyższy procent ceny sprzedaży jako prowizję, jeśli dokonują dodatkowej sprzedaży w określonych ramach czasowych. Na przykład właściciel sklepu detalicznego może oferować 5 procent prowizji dla pracowników i agentów, którzy sprzedają 10 produktów miesięcznie, ale 10 procent prowizji od wszelkich dodatkowych produktów, które sprzedają. Dzięki zmiennej prowizji właściciele firm zachęcają pracowników do dodatkowej sprzedaży.

Pozostały

Sprzedawcy zewnętrzni mogą zarabiać nie tylko prowizje z góry, ale także prowizje pozostałe, jeśli odnoszą się do stałych klientów detalicznych. Firmy, które opierają się na strukturze pozostałych prowizji, zwykle oferują niższe prowizje z góry, ale zapewniają pasywny dochód sprzedawców, który utrzymuje się długo po dokonaniu początkowej sprzedaży. Na przykład salon kosmetyczny może zaoferować sprzedającemu 50 USD za każdego nowego klienta, którego dotyczy, oraz za dodatkowe 10 USD za każdą przyszłą wizytę klienta.

Dzielenie się

Dzięki strukturze prowizji za dzielenie zysków sprzedawcy otrzymują określoną część zysków z produktu. Ten rodzaj struktury prowizji jest powszechny w sklepach detalicznych, które sprzedają produkty wysokiej klasy. Dealer samochodów może oferować strukturę podziału zysków, w której zarówno sprzedawca, jak i sprzedawca otrzymywali ustaloną kwotę zysków. Jeśli sprzedaż samochodu po cenie za naklejkę spowoduje zysk w wysokości 5000 USD, dealerska może zająć 1000 USD, a sprzedawca może zarobić nawet 4000 USD. Prowizja sprzedawcy zależy od tego, jak bardzo obniża cenę samochodu, aby go sprzedać.