Sprzedaż bezpośrednia vs. Awans

Promocja sprzedaży bezpośredniej i sprzedaży to dwa główne elementy promującego element marketingu. Marketing mix przedstawia cztery kluczowe strategiczne elementy marketingu - produkt, miejsce, cenę i promocję. W przypadku marketingu produktu, sprzedawanego za pośrednictwem określonych kanałów dystrybucji i po określonych cenach, powszechne są różne strategie, takie jak reklama, sprzedaż bezpośrednia i promocje.

Podstawy sprzedaży bezpośredniej

Sprzedaż bezpośrednia polega na sprzedaży bezpośredniej, w ramach której sprzedawca firmy przekazuje potencjalnym klientom korzyści wynikające z produktów i usług. Może się to zdarzyć w handlu między firmami, kanałach handlowych lub na rynkach konsumenckich. Sprzedaż bezpośrednia to bardziej asertywne podejście marketingowe, w ramach którego firmy wykorzystują sprzedawców do osobistego przekazywania klientom perswazyjnych wiadomości, słuchania ich opinii i obaw oraz próbują zamknąć umowę, skutecznie reagując na te obawy.

Plusy i minusy

Sprzedaż bezpośrednia jest bardziej spersonalizowana i bardziej angażująca niż inne rodzaje marketingu. Sprzedawcy osobiście kontaktują się z klientami twarzą w twarz, podczas gdy w przypadku tradycyjnej reklamy wiadomości są dostarczane za pośrednictwem mediów z nadzieją na odpowiedź konsumenta. Sprzedaż bezpośrednia pozwala również, za pośrednictwem sprzedawców, na budowanie skutecznych długoterminowych relacji z kluczowymi klientami. Koszty związane z zatrudnianiem sprzedawców i potencjalną alienacją klientów, którą wypierają taktyki sprzedaży pod presją, są wadami.

Podstawy promocji

Promocja sprzedaży to forma reklamy skupiająca się na krótkoterminowych zachętach sprzedażowych. Promocje sprzedaży zachęcają klientów do obniżek cen lub innych korzyści cenowych. Oddziela to promocje od reklam budujących markę, które koncentrują się w dłuższej perspektywie. Centrum promocji sprzedaży znajduje się po stronie cenowej równania wartości, co oznacza, że ​​konsumenci postrzegają wartość jako porównanie korzyści cenowych i produktów. Promocja sprzedaży sugeruje dobrą wartość ze względu na obniżony punkt cenowy, ale stałe korzyści.

Taktyka i cele

Kupony, rabaty pozapłacowe, rabaty i procentowa sprzedaż należą do powszechnych technik promocji sprzedaży. Firmy korzystają z promocji sprzedaży z różnych powodów. Nowe firmy wykorzystują je do generowania natychmiastowego ruchu. Usuwanie nadwyżki zapasów to kolejna wspólna intencja. Dodatkowo firmy wykorzystują promocje sprzedaży, aby przyciągnąć klientów w nadziei, że będą również sprzedawać produkty o wyższej marży. Natychmiastowe generowanie przepływów pieniężnych w celu pokrycia krótkoterminowych zobowiązań związanych z długiem i wydatkami to kolejny wspólny i ważny cel promocji sprzedaży.