Czynniki, które mają wpływ na sukces marketingu strategicznego

Istnieje wiele czynników, które wpływają na sukces strategicznego planu marketingowego, ale żadne z nich nie jest ważniejsze niż dokładne zrozumienie rynku docelowego, ustalenie jasnych i mierzalnych celów i zadań oraz wybór taktyk komunikacyjnych, które połączą się z odbiorcami, gdy są najprawdopodobniej będą pod wpływem komunikatów marketera.

Znając publiczność

Dokładne zidentyfikowanie i dokładne zrozumienie docelowych odbiorców jest najważniejszym pierwszym krokiem w każdej strategicznej inicjatywie marketingowej, mówi Linda Pophal z Strategic Communications, LLC. Zbyt wiele firm, zarówno dużych, jak i małych, nie koncentruje się wystarczająco dokładnie na tym, do kogo chce dotrzeć. Grupa docelowa "kobiet w wieku od 25 do 60 lat" jest zbyt szeroka. Im bardziej wąsko i konkretnie można zdefiniować odbiorców, tym skuteczniejsi marketerzy będą w stanie skutecznie i tanio je osiągnąć.

Mając jasne i mierzalne cele i cele

Marketerzy muszą jasno określić wyniki, które chcieliby osiągnąć, aby zapewnić udane strategiczne działania marketingowe. Chociaż cele mogą być ogólne i ogólne (np. "Zwiększenie udziału w rynku"), cele muszą być bezpośrednio powiązane z celami oraz być konkretne i mierzalne. "Zwiększenie udziału rynkowego wśród młodzieży w wieku 15-17 lat w obszarze miejskim Chicago o 10% do końca roku" jest celem, który jest mierzalny i konkretny.

Wybierz właściwą taktykę komunikacji

Wyraźne zrozumienie grupy docelowej i idea pożądanego celu pomoże w wyborze odpowiednich mediów. Na przykład, jeśli grupa docelowa jest w podeszłym wieku, Internet prawdopodobnie nie będzie stanowił dobrej taktyki komunikacyjnej. I odwrotnie, jeśli docelową grupą docelową są studenci, lokalne gazety raczej nie będą dobrym wyborem. Cele firmy zapewniają również wgląd w taktykę komunikacji. Cel zwiększenia udziału w rynku o 25 procent może wymagać szeroko zakrojonej kampanii multimedialnej; cel polegający na dodaniu 10 nowych klientów może wymagać tylko wiadomości i reklamy w lokalnej gazecie. Marketerzy rzadko odnoszą korzyści dzięki przekroczeniu swoich celów i niemożności zaspokojenia popytu.