Wady kwot sprzedaży

Limity sprzedaży to cele ustalane przez firmę w celu pomiaru wydajności sprzedawcy i spełniają ogólne standardy sprzedaży i rentowności. Limit sprzedaży może zostać ustalony dla pojedynczego sprzedawcy lub zespołu sprzedaży. Chociaż mogą zainspirować i rzucić wyzwanie niektórym, mogą mieć przeciwny skutek dla innych.

Nierealistyczne kwoty sprzedaży

Cele sprzedażowe dają sprzedawcy poziom do osiągnięcia, ale gdy są ustalone zbyt wysoko, mogą zranić morale. Sprzedawca może być zestresowany przez cały okres sprzedaży, gdy próbuje osiągnąć cel, lub może również poczuć, że nie jest to warte wysiłku i poddać się, zanim zacznie. Sprzedawca może również wyrazić uraz swojemu przełożonemu, który był odpowiedzialny za wyznaczenie nierealistycznego celu, wpływającego na ich stosunek do pracy.

Sprzedaż do kwoty

Zdolność do generowania leadów sprzedażowych, budowania relacji i bliskiej sprzedaży różni się w zależności od sprzedawcy i sprzedawcy. Niektóre osoby mogą spoglądać na osiągnięcie celu jako punktu zatrzymania, pozwalając im na zwalnianie się przez resztę okresu sprzedaży. Mogą sprzedawać do numeru celu, tracąc inne możliwości zwiększenia sprzedaży i prowizji. W ten sposób kwota sprzedaży może być niekorzystna dla sprzedawcy i firmy.

Punktywne kwoty sprzedaży

Kierownik sprzedaży może wykorzystać kwotę sprzedaży jako środek karny dla sprzedawcy, który konsekwentnie nie osiąga swoich celów sprzedażowych. Może wykorzystać kwotę sprzedaży jako środek dyscyplinarny, mając nadzieję, że sprzedawca podejmie wyzwanie i zacznie spełniać swoje cele. Menedżer może przeoczyć inne czynniki wpływające na niską wydajność, ponownie ustawiając sprzedawcę na pewną porażkę.

Brak korekty warunków rynkowych

W słabej gospodarce wiele firm ogranicza wydatki, co wpływa na zdolność sprzedawców do spełnienia limitów sprzedaży. Limit sprzedaży może być niekorzystny dla sprzedawcy, jeśli straci nawet jednego ważnego klienta ze względu na gospodarkę. Zmiany w technologii i konkurencja ze strony nowszych, innowacyjnych produktów i usług, które mogą nasycić rynek, są czynnikami, które mogą utrudniać spełnianie limitów sprzedaży, jeśli kwota nie jest dostosowana do warunków rynkowych.