Wady umowy na wyłączną agencję

Mała firma z małym personelem może rozszerzyć zasięg dzięki umowie agencyjnej. Umowa upoważnia agenta do sprzedaży produktów lub negocjowania umów w innym stanie lub regionie lub przeprowadzenia specjalnej transakcji, takiej jak sprzedaż nieruchomości spółki. W umowie z wyłączną agencją zgadzasz się na umowę tylko z jednym agentem, a nie z kilkoma. Jedyny agent da ci lepsze warunki, ale układ ma wady.

Wydajność

Jeśli wybierzesz jedynego agenta, który nie jest naprawdę zdolny lub zainteresowany marketingiem Twojego produktu lub firmy, nie masz szczęścia. Zgodnie z wyłączną umową agencyjną, nie masz nikogo innego w regionie, który pracuje dla Ciebie, więc sprzedaż będzie słaba do momentu wygaśnięcia umowy. Agent przesuwający wiele linii produktów może postrzegać twoje towary jako niewielką część jego ogólnej działalności, a nie warte priorytetowego traktowania. Możesz nie być w stanie natychmiast wymienić złego agenta.

Prawności

Kiedy zatrudnisz dystrybutora do sprzedaży swoich produktów, nie ponosisz odpowiedzialności za działania dystrybutora. Jeśli zatrudniasz agenta, tak nie jest: ona działa zgodnie z prawem jako twój przedstawiciel, więc możesz być odpowiedzialny za jakiekolwiek nieetyczne zachowanie. Jednocześnie agent jest niezależnym kontrahentem, a nie członkiem zespołu sprzedażowego, więc nie masz autorytetu, jeśli sprzedawca działałby niewłaściwie.

Czas

Jeśli masz trzech lub czterech agentów popychających twoje produkty w jednym stanie, nawet jeśli jeden z nich nie osiąga dobrych wyników, pozostałe trzy mogą mu nadrobić zaległości. Zagrożenia wynikające z umowy o wyłączną agencję są wyższe, więc musisz dokładniej się postarać, sprawdzić zapis, reputację i przeszłe wyniki potencjalnych agentów i zapisać ochronę w umowie. To wymaga poświęcenia o wiele więcej czasu na zbadanie i podpisanie umowy na wyłączną agencję w porównaniu z posiadaniem wielu agentów w terenie.

Doświadczenie

Dla małej firmy, która chce eksportować za granicę, posiadanie agenta w innych krajach jest zaletą. Posiadając wyłączną agencję do reprezentowania Ciebie, nie musisz zaznajamiać siebie ani swoich pracowników z zagranicznymi przepisami, zagranicznym rynkiem i zagranicznymi zwyczajami biznesowymi. Minusem jest to, że tak długo, jak długo polegasz na agentach, nie podejmujesz samodzielnych kontaktów za granicą ani nie uczysz się obsługiwać w obcym środowisku.