Jak powiększyć przychód

Pomyślne zwiększenie przepływu przychodów może mieć mniej wspólnego z taktykami sprzedaży niż z obsługą potrzeb klienta. W "Trust Based Selling" guru ds. Sprzedaży Charles Green twierdzi, że gdy ludzie kupują rzeczy, wolą kupować je z wiarygodnych źródeł. Zamiast opracowywać nowe skoki sprzedaży, aby przyciągnąć klientów, dzięki którym Twoje relacje z nimi będą bardziej przejrzyste, pomocne i elastyczne, mogą zwiększyć przychody i zwiększyć zadowolenie klientów.

Urozmaicaj oferty

Dodaj produkty i usługi, które uzupełniają Twoją obecną ofertę. Może to być tak proste, jak oferowanie instrukcji, jak korzystać z produktu, usług instalacyjnych lub linii produktów, które pasują do twoich produktów, takich jak sklepy convenience ze stacjami benzynowymi. Kiedy ludzie są zajęci jeżdżeniem po mieście lub wycieczką i chwytaniem się przekąski, gdy zatrzymują się na gaz, zapewniają właścicielowi stacji benzynowej dodatkowe dochody. W interesującej się ceną sprzedaży benzyny mini-mart może pozwolić właścicielowi stacji wycenić swoją benzynę po bardziej konkurencyjnej cenie niż stacja po drugiej stronie ulicy.

Nowe lokalizacje

Wejdź do nowych regionów sprzedaży lub otwórz dodatkowe lokalizacje. Jeśli udało Ci się udoskonalić proces biznesowy, aby osiągnąć sukces rok po roku, przenieś ten proces do nowej lokalizacji, aby podwoić wielkość całej firmy. Przed wykonaniem takiego kroku przeanalizuj dane demograficzne w nowej lokalizacji, aby zweryfikować, że procesy biznesowe prawdopodobnie będą tak samo trafne dla nowych klientów, jak dla obecnych klientów.

Strategiczne partnerstwa

Nawiąż strategiczne partnerstwo z innymi firmami. Jeśli Twój sklep sprzedaje meble ogrodowe i grille, partnerstwo strategiczne z firmą świadczącą usługi basenowe i szkółką krajobrazu może zapewnić wszystkim trzem firmom dodatkowe skierowania do nowych możliwości biznesowych, ponieważ stali klienci każdej firmy potrzebują usług świadczonych przez jedną z pozostałych firm.

Ulepsz technologię

Rozważ nowe źródła dochodów dostępne dzięki postępowi technologicznemu. Na przykład aplikacje na telefony komórkowe mogą przynieść przychód z subskrypcji, jeśli rozwiążą problem dla swoich klientów, lub bezpłatne usługi komórkowe mogą ułatwić klientom kupowanie ich od ciebie, a nie konkurencji. Oceń, jak dobrze wykorzystujesz technologię, aby poszerzyć zasięg swojej firmy i zbadać nowe oprogramowanie, systemy i usługi oparte na technologii.