Wczesne etapy uruchomienia produktu

Uruchomienie produktu nie jest pojedynczym wydarzeniem; Jest to część całego procesu opracowywania produktu. Początkowe etapy uruchomienia produktu mają miejsce przed rozpoczęciem działań związanych z uruchomieniem. Staranne planowanie jest niezbędne, aby rynek był gotowy na produkt, a firma jest gotowa do uruchomienia.

Właściwy produkt

Doskonały plan marketingowy nie zapewni pomyślnego wprowadzenia produktu, jeśli produkt nie spełnia rzeczywistych potrzeb klienta, zgodnie z zaleceniami firmy Pragmatic Marketing. Plan uruchomienia musi zostać zintegrowany z wcześniejszym procesem rozwoju produktu, dostarczając zespołowi programistów danych wejściowych na potrzeby klienta. Wgląd klienta pomaga zespołowi projektowemu nadać priorytet funkcjom, które są najważniejsze dla klientów. Poproś wybranych klientów o ocenę produktu przed sfinalizowaniem planów uruchamiania. Na przykład w branży oprogramowania wydawcy publikują wersje beta klientów i wykorzystują informacje zwrotne, aby dopracować produkt przed uruchomieniem na pełną skalę.

Komercjalizacja

Firmy muszą przeznaczyć odpowiednie fundusze na wczesne etapy wprowadzania produktu, zgodnie z informacjami firmy Research Edge. Wykorzystując dane z branży farmaceutycznej, firma podkreśla znaczenie wczesnych etapów działalności, w tym badania rynku, wywiadu konkurencyjnego, strategii i analiz cenowych, reklamy i promocji. Ten etap gwarantuje, że firma odpowiednio przygotowała komercyjne aspekty uruchomienia.

Dystrybucja

Firmy sprzedające produkty za pośrednictwem punktów sprzedaży detalicznej lub dystrybutorów muszą zagwarantować, że produkt będzie dostępny do kupienia w dniu premiery. Działania na wczesnym etapie obejmują programy motywacyjne zachęcające sprzedawców detalicznych do tworzenia odpowiednich zapasów do uruchomienia, dystrybucji materiałów wspierających sprzedaż do sprzedawców detalicznych oraz szkoleń produktowych dla pracowników sprzedaży detalicznej i dystrybutorów.

Siły sprzedaży

Dział sprzedaży odgrywa ważną rolę w sukcesie wprowadzenia produktu na rynek. Aby przygotować przedstawicieli handlowych do skutecznego sprzedawania nowego produktu, opracuj szkolenie dotyczące ważnych cech i zalet produktu, rynku docelowego i możliwości sprzedaży. Program motywacyjny dla sprzedawców pomaga zachęcić do rozpoczęcia działalności. Aby zmotywować pracowników działu sprzedaży i pokazać znaczenie wprowadzenia na rynek, zaplanuj głośne wydarzenie uruchomione przez menedżerów wyższego szczebla.

Komunikacja

Skuteczna komunikacja z klientami, potencjalnymi klientami i mediami to ważne elementy programu launch. Przygotuj harmonogram projektowania i umieszczania reklam z datą premiery. Opracuj materiały marketingowe do uruchomienia, w tym broszury dotyczące produktów, direct mail, treści e-mail i witryny oraz komunikaty prasowe.