Przykłady strategii biznesowych i taktyk, aby cele były realne

Strategie biznesowe pochodzą z różnych poziomów organizacji, od strategii korporacyjnej na najwyższym poziomie do codziennych celów sprzedaży menedżerów pierwszej linii. Wyższe poziomy strategii zajmują się fundamentalnymi i idealistycznymi celami. Każdy kolejny poziom precyzuje cele poprzedniej warstwy, dodając adekwatność i praktyczne zastosowanie aż do dolnej warstwy, która zajmuje się konkretnymi, praktycznymi taktykami. Praktyczne strategie i taktyki mogą uczynić cele biznesowe rzeczywistymi.

Rentowność

Rosnąca rentowność jest wspólnym celem zarówno małych, jak i dużych przedsiębiorstw. Możesz przyczynić się do wzrostu zysków na wiele sposobów, w tym do obniżenia kosztów w trakcie operacji. Restrukturyzacja miejsc pracy w celu wyeliminowania zwolnień i poprawy przepływu procesów pracy może zmniejszyć wydatki na wynagrodzenia. Pozyskiwanie materiałów i zapasów od tańszych dostawców może zmniejszyć bezpośrednie koszty towarów.

Przemyślenie linii produktów może czasami spełniać cele rentowności. Oferowanie produktu wyższej jakości po wyższej cenie może zwiększyć zarówno przychody, jak i zyski; oferowanie produktów o niższej jakości po niższej cenie może zwiększyć marże zysku poprzez zwiększenie wolumenu i zmniejszenie kosztów pozyskiwania.

Wzrost udziału w rynku

Zdobycie udziału w rynku od ustalonych konkurentów jest priorytetem strategicznych programów większości małych firm. Wiele taktyk marketingowych może pomóc w osiągnięciu tego celu.

Obniżenie cen i tymczasowe obniżenie marży zysku na etapie wzrostu - określane jako ceny penetracji - może zachęcić konsumentów do wypróbowania produktu, dając szansę na pozyskanie nowych klientów. Inwestowanie w reklamę i wysyłanie informacji prasowych do odpowiednich publikacji biznesowych i konsumenckich może pomóc w budowaniu świadomości marki na rynku.

Oferowanie promocji, takich jak kupony lub hojne programy lojalnościowe, może również zachęcić lojalnych klientów konkurencji do wypróbowania swoich produktów lub usług. Pamiętaj jednak, że to ostatecznie twoja oferta - bilans kosztów i korzyści - wpłynie na twój długoterminowy wzrost udziału w rynku.

Kontrola jakości

Skuteczna kontrola jakości może zmniejszyć koszty związane z odpadami, pozyskać pozytywny wizerunek na rynku i zapewnić możliwość podniesienia cen bez negatywnego wpływu na popyt. Taktyka mająca na celu poprawę kontroli jakości dotyczy zasadniczo kwestii operacyjnych i ludzkich.

Dodanie lub ulepszenie programów szkolenia zawodowego dla wszystkich pracowników może pomóc w ograniczeniu kosztownych błędów pracowników. Co najmniej raz w roku przeprowadzaj szkolenia dla obecnych pracowników, a także zarządzaj kompleksowym programem szkoleniowym dla nowych pracowników. Wiązanie zachęt do wymiernych celów jakościowych może również zmniejszyć błędy pracowników. Nagradzaj osoby i grupy, które spełniają standardy jakości i redukują ilość odpadów w swoich działach.

Poszukiwanie nowych dostawców może poprawić problemy z jakością materiałów lub zapasów. Określ surowe standardy dotyczące jakości wszystkich zamówień materiałów i upewnij się, że dostawca może konsekwentnie spełniać Twoje wymagania przed dokonaniem zakupu.