Przykłady dominujących strategii

Dominujące strategie biznesowe określają, w jaki sposób firmy podchodzą do produkcji, marketingu i usług. Właściciele sprawiają, że pewne strategie są najważniejsze podczas bagatelizowania innych podejść. Zarządzanie firmą koncentruje się na strategii, takiej jak marketingowy nacisk na jakość, jako część odrębnego modelu biznesowego, który właściciele mają nadzieję, że firma będzie w najlepszej pozycji konkurencyjnej. Duże korporacje łączą dominujące strategie, wykorzystując jedną do sprzedaży jednej linii produktów i innych metod wprowadzania na rynek dodatkowych produktów firmy.

Dywersyfikacja

Firmy wykorzystujące dywersyfikację jako dominującą strategię rozpoczynają działalność w jednej kluczowej branży, a następnie rozszerzają firmę, kupując firmy lub tworząc nowe firmy. Dodatkowe firmy, chociaż nie są bezpośrednio zaangażowane w kluczową branżę, zwykle dostarczają towary i usługi, które wzmacniają oryginalną branżę. Na przykład producent napojów bezalkoholowych może zdywersyfikować swoją działalność, obsługując firmy dostarczające szklane butelki lub aluminiowe puszki po napojach. Nowa firma koncentruje się na procedurach rozruchowych, a nie na dywersyfikacji firmy w pierwszych latach działalności.

Koszty konsumenckie

Firmy korzystające z dominującego modelu biznesowego skoncentrowanego na kosztach podejmują decyzję o obniżeniu kosztów produkcji lub marż zysku, aby zaoferować klientom korzystne ceny towarów lub usług. Firmy działające w dziedzinie wytwarzania produktów wytwarzających fuddie lub używane i szybko wyrzucane produkty, takie jak tanie ubrania, często wykorzystują tę strategię biznesową do dominującej praktyki operacyjnej. Firmy generujące niewystarczające przepływy pieniężne również spoglądają na tę dominującą strategię, aby uzyskać szybkie zyski. Operacje typu "deep-discount" i "big-box" wykorzystują to biznesowe podejście do zakupu towarów i określania procedur operacyjnych.

Usługa

Skoncentrowanie się na usługach wyznacza pewne strategie firmowe poza konkurencją. Firma musi uwzględnić dodatkowe koszty pracy usługowej w cenie produktu końcowego, ale firma ustala, że ​​kupujący za swoje produkty zapłacą dodatkowe koszty, aby uzyskać specjalną pomoc. Wysokiej klasy domy towarowe i ekskluzywne butiki wykorzystują dominującą strategię obsługi, aby wygrywać i zatrzymywać klientów.

Dobra

Wybór strategii z dominującym naciskiem na towary oznacza, że ​​firma ma szeroką, bogatą linię określonego rodzaju towarów lub różnych przedmiotów dla kupujących na wybranym rynku. Sklep typu "cegła-moździerz" lub sklep internetowy oferujący określone rodzaje artykułów sportowych lub odzież zewnętrzną stanowi przykład firmy stosującej dominującą strategię ukierunkowaną na towary. Strategia wybiera tylko jedną grupę towarów na rynek, na przykład buty turystyczne, ale ich objętość krasie inne sklepy z kompletnymi liniami odzieży outdoorowej, w tym buty. Klienci firm zorientowanych na towary identyfikują nazwę firmy z dominującą strategią marketingową, a to pomaga również wzmocnić branding firmy.

Wybór strategii

Przedsiębiorstwa podejmują świadome decyzje przy wyborze dominujących strategii produkcji i marketingu, ale siły rynkowe również mają wpływ na strategie. Kiedy konkurencja z powodzeniem koncentruje się na jednej strategii, firma może zostać zmuszona do przejścia na nowe dominujące podejście, aby pozostać w eksploatacji i skutecznie konkurować na rynku. Gdy sklep wielkopowierzchniowy, na przykład, obcina ceny z gorszymi towarami, firma musi przejść na strategię, aby stresować usługi lub konkurować z konkurencją o towary o równej jakości przy porównywalnych cenach dyskontowych.