Przykłady potrzeb funkcjonalnych w reklamie

Reklamy dla małych firm muszą określać, co motywuje konsumentów do tworzenia reklam, aby promować swoje produkty lub usługi. Niektórzy konsumenci są głównie zainteresowani funkcjonalnymi aspektami produktów w celu wypełnienia ich podstawowych potrzeb. Inni mają bardziej emocjonalne powody do zakupu określonych produktów. Chcą produktów, które budują ich samoocenę, pomagają im dopasować się do znajomych lub podnieść ich status. Właściciele firm stosują odmienne podejście reklamowe dla konsumentów, którzy kupują swoje marki ze względów funkcjonalnych niż ci, którzy mają emocjonalne pragnienia. Zastanów się kilka przykładów potrzeb funkcjonalnych w reklamie i jak możesz włączyć tę koncepcję do sprzedaży własnych produktów lub usług.

Produkty konsumenckie

Firma reklamująca produkt konsumencki, taki jak pasta do zębów, musi najpierw zidentyfikować potrzeby funkcjonalne tego produktu. Ludzie potrzebują pasty do zębów, aby zwalczać ubytki. Mogą chcieć tego dla świeżego oddechu i bielszego uśmiechu, aby zaimponować płci przeciwnej, ale funkcjonalne potrzeby pasty do zębów zapobiegają tartowaniu, odkładaniu się płytki nazębnej i próchnicy zębów. W związku z tym mała pasta reklamowa dla firm mogłaby stworzyć komunikat reklamowy, który skupia się na ochronie fluoru i właściwościach czyszczących pasty do zębów, pod warunkiem, że spełnia wymagania funkcjonalne konsumentów.

Żywność

Konsumenci, którzy kupują produkty spożywcze z powodów funkcjonalnych, jedzą głód. Mogą nie być tak konkretne w przypadku niektórych marek zbóż. Niektórzy mogą być bardziej świadomi cen. Dlatego właściciele małych firm, którzy sprzedają produkty spożywcze, mogą bardziej skupić się na porcjach i wartości. Firma może nawet rozważyć porównanie swojej marki z droższymi markami w reklamach, informując konsumentów, że ich smak jest podobny. Wiele firm sprzedających marki generyczne stosuje ten konkretny rodzaj strategii reklamowej, niezależnie od tego, czy sprzedaje chleb, produkty zbożowe czy zboża. Wiedzą, że wielu konsumentów kupi swoją markę ze względu na cenę.

Komputery

Mała firma komputerowa może również odwoływać się do pewnych funkcjonalnych potrzeb konsumentów. Te potrzeby funkcjonalne mogą obejmować szybkość, wygodę i oszczędności, a nie elementy budujące status promowane przez droższe marki. Jednym z przykładów odwołania się do potrzeb funkcjonalnych w reklamie komputerów jest reklama "kawałka śmierci" według Washington State University. Tego typu reklamy ilustrują konsekwencje chciwości. Reklamodawca może na przykład przedstawić scenariusze dwóch osób kupujących różne komputery. Kupuje drogie marki dla swojego dużego domowego biura. Drugi kupuje markę reklamodawcy. Oba komputery są takie same, jak rozmiar dysku twardego, konstrukcja i funkcje. Jednak marka reklamodawcy jest tańsza. Podsumowując, duży strzał, który kupił droższą markę, traci swój dom i jest zepsuty, dzięki czemu bardziej praktyczny decydent wygląda lepiej.

Rozważania

Menedżerowie ds. Reklamy w małych firmach muszą przeprowadzać badania marketingowe wśród konsumentów, aby naprawdę zrozumieć, co motywuje ich do zakupu. Pozwala im to określić typy klientów, którzy z czysto funkcjonalnych powodów mają większe szanse na dokonywanie zakupów. Następnie firma może ustalić profile klientów tych osób, lepiej je identyfikując w celach reklamowych. Na przykład ci konsumenci mogą mieć niższe dochody gospodarstw domowych lub spadek w grupie wiekowej 25-34 lat. Mogą również mieć małe dzieci, a zatem pewne ograniczenia budżetowe.