Przykłady pozycjonowania w marketingu

Małe firmy stosują szereg strategii pozycjonowania w marketingu. Kluczem jest zapewnienie, że wszystkie reklamy i działania są współmierne do strategii pozycjonowania. Strategia pozycjonowania to rodzaj obrazu, który firma chce przedstawić publicznie. Niektóre firmy starają się być liderami rynkowymi w strategicznej pozycji, którą rozwijają. Inni mogą potrzebować zmienić swoje cele pozycjonowania, aby przetrwać lub zwiększyć sprzedaż i zyski.

Pozycjonowanie wartości

Niektóre małe firmy stosują strategie ustalania wartości. Według cennika Quick MBA, popularnego serwisu internetowego, ich ceny są niższe lub niższe od średniej w branży. Docenianie pozycji w reklamach marketingowych dla konsumentów wrażliwych na zmiany cen. Marketerzy mogą kierować reklamy do konsumentów o niskich i średnich dochodach lub po prostu odwołać się do świadomych kosztów kupujących. Strategia pozycjonowania wartości działa dobrze podczas recesji lub wolniejszych okresów ekonomicznych. Minusem jest to, że mniejsze firmy zwykle nie mogą osiągnąć statusu lidera wartości w branży. Większe firmy uzyskują korzyści skali, co oznacza, że ​​mają niższe średnie koszty jednostkowe, ponieważ kupują większe ilości.

Pozycjonowanie jakości

Małe firmy mogą również przyjąć pozycję pozycjonującą na rynku. Oznacza to, że koncentrują się na oferowaniu produktów najwyższej jakości. Ten rodzaj strategii jest wspólny dla firm, które mają lepsze działy inżynieryjne. Mniejsza firma może być liderem w danym typie technologii. Dlatego naturalnie używa jakości jako swojej podstawowej kompetencji. Wielu przedsiębiorców w branżach technicznych zajmuje pozycję liderów jakości. Właściciele małych firm zazwyczaj wyceniają swoje produkty powyżej średnich w branży przy stosowaniu strategii pozycjonowania wysokiej jakości. Powodem tego jest konieczność odzyskania dodatkowych kosztów związanych z badaniami produktów, inżynierią i produkcją.

Pozycjonowanie demograficzne

Marketerzy używają różnych danych demograficznych, takich jak wiek i płeć, do pozycjonowania w marketingu. Na przykład mały producent witamin może wytwarzać witaminy, które przemawiają do konsumentów w wieku 50 lat i starszych. Wiadomości reklamowe firmy mogą skupiać się wokół specjalnych wymagań żywieniowych starszych Amerykanów. Podobnie inne firmy stosują strategie pozycjonowania związane z płcią. Ich produkty mogą być skierowane głównie przeciwko mężczyznom lub kobietom. Na przykład niektóre firmy celują w kobiety z papierosami i napojami.

Konkurencyjne pozycjonowanie

Małe firmy mogą również stosować strategie pozycjonowania konkurencyjnego. Celem strategii konkurencyjnego pozycjonowania jest zmiana pozycji konkurencji w świadomości konsumentów, zgodnie z Quick MBA. Tego rodzaju pozycjonowanie jest powszechne, gdy w branży są dwaj silni konkurenci. Firma może wykorzystać reklamę porównawczą, aby wykazać, że jej marki są lepsze. W związku z tym stara się zmienić obraz, który konkurent chce przedstawić i umieścić się na najwyższej pozycji. Właściciele firm często używają strategii pozycjonowania konkurencyjnego jako strategii przeciwnych. Na przykład firma programistyczna znana z obsługi klienta może reklamować się, aby odeprzeć twierdzenie konkurenta, że ​​obsługa klienta konkurencji jest lepsza.