Czynniki wpływające na zysk brutto w handlu detalicznym

Przedsiębiorstwa zarabiają na zysku brutto z przychodów, jakie uzyskują ze sprzedaży swoich towarów, pomniejszonych o koszty związane ze sprzedażą tych towarów. W małych sklepach detalicznych, w których różnica między sukcesem a porażką jest tak mała, wiele czynników wpływa na wielkość zysku brutto. Właściciele sklepów detalicznych muszą wiedzieć, w jaki sposób czynniki te wpływają na zysk brutto i jakie kroki mogą podjąć, aby je kontrolować.

Punkty cenowe

Cena jest jednym z wiodących czynników, które wpływają na decyzję klienta o zakupie przedmiotu. Właściciele sklepów muszą decydować o cenie za każde dobro, które jest wystarczająco wysokie, aby pokryć ich koszty, ale nie tak wysokie, aby odstraszyć potencjalnych nabywców. Punkt ceny musi być również utrzymywany na poziomie, który zapewnia maksymalny ogólny zysk dla tego produktu, nawet jeśli oznacza to mniejszy zysk za sprzedaną sztukę.

Koszt sprzedanych towarów

Koszt sprzedanych towarów jest sumą wszystkich kosztów związanych z wytworzeniem ostatecznego produktu detalicznego. Koszty te mogą obejmować zakup materiałów, zatrudnianie pracowników, przechowywanie towarów w magazynie i wysyłanie ich do punktu sprzedaży detalicznej. Kiedy sklep detaliczny może obniżyć dowolny składnik kosztu własnego sprzedaży, zysk brutto rośnie. Sklepy, w których można znaleźć metody obniżenia kosztu sprzedanych towarów bez utraty jakości produktu, natychmiast odnotują wzrost zysków brutto.

Zarządzanie zapasami

Punkty sprzedaży detalicznej muszą również wiedzieć, jak utrzymywać odpowiedni poziom zapasów. Gdy w sklepach znajduje się zbyt dużo rzeczy, która nie jest sprzedawana, utkną one w kosztach przechowywania i wystawiania przedmiotów. Gdy w sklepach jest zbyt mało popularnego przedmiotu, tracą potencjalny przychód, nie mając go pod ręką. Małe sklepy detaliczne często opracowują rutynę, aby zachować kolejność przedmiotów, które sprzedają się na lub na pewnym poziomie, podczas gdy przestają zamawiać przedmioty, które znajdują się na półkach.

Mieszanka produktów

Detaliści, którzy specjalizują się w konkretnym rodzaju produktu, podlegają jakiejkolwiek zmienności cenowej dla tego produktu. Większość sprzedawców stosuje asortyment produktów, który chroni je przed wzlotami i upadkami związanymi z konkretnym produktem. Mieszanka produktów umożliwia także sprzedawcom oferowanie różnych produktów, które przyciągają szeroką gamę potencjalnych klientów. Detaliści mogą również dowiedzieć się o marżach brutto od każdego rodzaju produktu, ustalaniu różnych cen i znajdowaniu najbardziej dochodowych mieszanek produktów.